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por
Sonia Fernández
Directora General de MercadoLibre.com
P2P "Path
to Profitability" (camino a la rentabilidad) se ha convertido,
en los últimos meses, en uno de los términos más
acuñados por las empresas punto com.
Es el mantra
utilizado por las organizaciones de la nueva economía como
filosofía, como objetivo y como punto de referencia fundamental
para satisfacer las expectativas de los inversores y garantizar
que el equipo directivo está realizando una gestión
eficaz.
No podemos
olvidar que ésta es una de las principales preocupaciones
de los inversores que ven como, en los últimos meses, los
pelotazos empresariales que se dieron eco en el mercado de las
punto com, están resultando en muchos casos, como se temía,
poco de fiar.
El P2P no
consiste en ser rentables hoy. La rentabilidad es un camino que
en ocasiones, puede parecer largo para las empresas de Internet
y deberán tener paciencia y perseverancia para saber que
siempre que estén demostrando un acercamiento hacia la
rentabilidad estarán en el buen camino para sobrevivir
en el mercado de Internet ante esta nueva situación de
mercado.
Por eso, una
vez que ya se ha demostrado la necesidad del e-business, el concepto
de rentabilidad será lo que diferencie un proyecto serio
de un "pelotazo" empresarial. Fuera quedan los modelos basados
en el número de visitas, de páginas vistas o en
el número de usuarios...Todas estas métricas no
sirven si no se traducen en un camino seguro hacia la rentabilidad.
Extraer rentabilidad será lo único que importe.
¿Y
cómo se consigue esta rentabilidad? Teniendo en cuenta
dos variables fundamentales en todo negocio: generación
de ingresos y control de costes.
La obsesión
por conseguir ingresos se vuelve cada vez más importante,
pero no debemos olvidar la otra parte de la ecuación. La
nueva filosofía del P2P requiere prudencia a la hora de
invertir en marketing y por supuesto, el establecimiento de un
eficaz sistema de control de costes. No se trata de desterrar
las partidas destinadas a la promoción o imagen de marca
sino de dar a éstas un uso mucho más racional.
Vamos a ver
una ausencia de despilfarros, de campañas de TV en la superbowl
americana o de locas campañas de publicidad de cientos
de miles de euros. La prudencia, la lógica y tener el objetivo
y concepto P2P presente en todo lo que se hace se convierte cada
vez más en la clave del éxito. Y en lo que los inversores
quieren escuchar para tener confianza de que se está apostando
por un proyecto empresarial que sabe hacia lo que tiene que apuntar.
¿Y
quién no necesita satisfacer a los inversores?
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