En Tea-Cegos Cybersearch,
cuando debemos seleccionar a directivos con talento para puestos
de alto nivel, las cinco grandes cualidades que más buscamos son:
Orientación al logro y al riesgo con sentido económico, gusto
por el mando y la dirección de personas, altas puntuaciones en
dominancia e influencia sobre los demás, autodominio-autocontrol,
y alta capacidad intelectual (en la que su capacidad de síntesis
sea algo superior a la de análisis). Complementariamente se hace
preciso el examinar la "integridad" de la persona y sus dotes
de sensibilidad con los demás (junto con su espontaneidad, su
sentido del humor, y su optimismo).
Dirigir hoy, es mucho labor de un carácter bien formado, por ello
conviene examinar como ha sido desde joven la "forja de la voluntad"
de cada candidato. La brillantez personal y una relativamente
buena habilidad en las relaciones sociales, junto a unas convicciones
firmes y un cierto sentido trascendente de lo que se hace son,
así mismo, cualidades interesantes y casi necesarias para un directivo
de alto nivel.
Para la sociedad del conocimiento y de Internet en la que estamos,
(que más que "nueva economía" es "vieja economía" con el impacto
de las T I C), lo que importa es que el directivo sea flexible,
que sepa comprender la velocidad de los cambios y orientarse con
rapidez. Por ello, desde nuestro punto de vista sus "roles" están
entre los siguientes, y por este orden: emprendedor, comunicador,
animador, coordinador, negociador y controlador (en sentido anglosajón:
mas "under control" que "audit.")
Complementariamente y como forma de ver comparativamente lo anterior,
podemos decir que de las competencias de carácter genérico, normalmente
estudiadas para altos directivos, suelen exigirse por los expertos
en "executive search", con el orden que indico a continuación,
las siguientes:
| Orden |
Competencias |
| 1 |
Visión de negocio |
| 2 |
Orientación logro-resultados |
| 3 |
Planificación y organización |
| 4 |
Liderazgo-Dominancia |
| 5 |
Adaptación y flexibilidad |
| 6 |
Capacidad de síntesis |
| 7 |
Trabajo en equipo |
| 8 |
Persuasión y negociación |
| 9 |
Innovación y creatividad |
| 10 |
Saber fijar prioridades |
| 11 |
Iniciativa |
| 12 |
Capacidad de Análisis |
| 13 |
Comunicación |
| 14 |
Relaciones interpersonales |
| 15 |
Dominio de si mismo |
| 16 |
Disponibilidad |
| 17 |
Desarrollo de personas |
| 18 |
Delegación |
| 19 |
Autonomía y decisión |
| 20 |
Autoaprendizaje |
La procedencia ideal, cada vez mas, viene
de una especialización formativa en un área técnica completada
con paso por las áreas de marketing y ventas. En cualquier caso,
el alto directivo con talento que estamos seleccionando últimamente
en Tea-Cegos Cybersearch y que hemos observado tiene éxito, casi
siempre es alguien que, independientemente de otras actuaciones
curriculares, ha tenido al menos un trabajo en el que ha debido
enfrentarse al hecho de dirigir un área o división de negocio
con mando sobre grupos de personas y en donde ha llevado a cabo
una síntesis de actuaciones técnicas, de ventas-marketing y financieras,
con objetivos sobre cuenta de explotación mas o menos parcial.
Ignacio Arellano
Director General de Tea-Cegos Cybersearch
