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DISTINTAS
FORMAS DE CONSTRUIR UNA LISTA DE CORREO BAJO UN ENTORNO DE PERMISO
Si el correcto
diseño de un sitio web y su fácil navegabilidad es
importante que duda cabe que mantener una comunicación periódica
con nuestros clientes o potenciales clientes es imprescindible.
Por lo tanto todas las empresas se enfrentan a la tarea de construir
una lista de correo la cual ha de estar basada en el permiso de
sus miembros.
Existen muchísimas
formas de obtener el permiso, de las cuales podría destacar:
· Anúnciese
en publicaciones relacionadas con su negocio e incluya la posibilidad
de pertenecer a su lista de correo, la cual ha sido elaborada bajo
una estrategia de opt-in (opción de participar), ofreciendo
un producto o servicio como gancho y que sea de interés para
su público objetivo.
· En el caso
de que su empresa se dedique a la venta a distancia, en el interior
del paquete puede incluir una nota en la cual informe de la existencia
de su empresa en el mundo online y le dé la posibilidad de
suscribirse a su lista de correo. Así mismo también
puede dar a conocer la existencia de su empresa online en los catálogos
que envía a sus clientes, indicando en dichos catálogos
la existencia de su empresa y ofreciéndoles la posibilidad
de pertenecer a su lista de correo.
· Acuda a
ferias relacionadas con su mercado: Es evidente que no se organizan
ferias para todo tipo de negocios, pero el acudir a este tipo de
ferias le da la posibilidad no sólo de dar a conocer sus
productos o servicios a gente interesada en ellos sino que es una
herramienta estupenda para obtener direcciones de email y aumentar
su lista de correo
· ¿Por
qué no realizar un mailing a pie de calle? Es una buena
oportunidad para dar a conocer la existencia de su sitio y establecer
un sorteo a cambio del email. En este caso debería utilizar
la doble confirmación para evitar direcciones de email falsas.
· Descarga
gratuita de e-books, software, canciones, etc ...como intercambio
por la dirección de correo electrónico del cliente
o prospecto. Es importante señalar que son muchas las empresas
que no solicitan el permiso y te añaden a su lista de correo
creyéndose con derecho a enviarte emails tan sólo
porque en un determinado momento les diste tu dirección de
email a cambio de poder bajar un e-book o una determinada demo.
En este caso la empresa no esta realizando marketing de permiso.
· Emails
remitidos por el prospecto: Muchas veces un cliente o prospecto
nos envía un email en el que solicita determinada información
o nos da su opinión acerca de nuestro site. Son muchas las
empresas que no se dan cuenta de la enorme importancia que estos
email tienen y o bien los responden tarde (en un plazo superior
a las 24 horas) o responden pero no sacan todo el jugo a esa comunicación
directa con el cliente o prospecto ya que siempre puede incluir
al final del mensaje la posibilidad de darse de alta en su newsletter,
informarle de las ultimas novedades, ofertas especiales, etc...
· Publicación
de artículos, noticias, cursos, etc... en el sitio con
la posibilidad de poder enviar a un amigo dichos artículos
o noticias. También existen sitios de empleo que incluyen
la posibilidad de enviar determinada oferta de empleo a un amigo,
esto no deja de ser una forma de obtener emails. Sin embargo esa
dirección de email no ha de ser añadida a la lista
de correo hasta que el dueño del email dé su permiso.
· Newsletters
o boletines informativos: Es una estupenda forma de obtener
emails, ganarse la confianza del cliente o prospecto y que esta
confianza se traduzca en ventas. Hoy en día casi todos los
sites ofrecen newsletters ya que es una herramienta de marketing
online muy poderosa y que da muy buenos resultados. Por otra parte
en la newsletter puede incluir la opción de enviar a un amigo,
con lo cual la newsletter sirven como instrumento de marketing viral
y además su lista de correo se incrementa.
Como dije al
principio de este artículo, son muchas las formas de obtener
direcciones de correo electrónico bajo un entorno de permiso
pero creo que esta en una buena muestra.
Si se les ocurren
mas formas de obtener direcciones de correo electrónico bajo
un entorno de permiso y quieren compartir sus ideas con los lectores
de esta sección no duden en enviarme sus ideas; las mejores
serán publicadas en esta sección citando a sus autores.
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