|
|
La
conquista de Internet
Cada vez hay
mas luz al final del túnel, Internet está a punto
de dejar de tener secretos, pues cada vez conocemos más de
este nuevo canal y cuanto más se conoce menos diferencias
encontramos con cualquier otro canal como podría ser con
la radio, la prensa, la televisión, o con cualquier otro
sector de la economía.
Estas afirmaciones
no son gratuitas, pues si analizamos la evolución natural
de las empresas que se han ido creando y desarrollando a partir
de este nuevo medio, vemos que existen algunos puntos que empiezan
a ser regla común, se podría afirmar que ya se ha
llegado al "Oeste" de Internet y muchos ya se han establecido allí
para quedarse, ahora entramos en una nueva etapa en la que las empresas
han de evolucionar con las peculiaridades de este nuevo sector,
que debe madurar con sus propias características. Lo que
todavía no sabemos es mucho sobre como será este desarrollo
o evolución, es decir que modelos de negocio serán
los que conquisten definitivamente esta nueva "tierra", ya que todavía
debemos pasar por una etapa en la que se definan los modelos de
negocio que funcionaran en Internet, ya que los existentes en la
actualidad, puede que no funcionen dentro de un año, seis
meses o simplemente un par de meses, y deban evolucionar, además
seguiran apareciendo empresas con una visión clara del futuro
y sepan reaccionar ante los cambios que se produzcan.
Pero hay aspectos
que empiezan a estar definidos, así Internet, al igual que
el resto de sectores empieza a ser conquistado por los grandes grupos
empresariales y el gran capital. Cada vez quedan menos huecos para
los pequeños proyectos independientes, pero, no ocurre lo
mismo en el resto de sectores la economía real, donde siguen
surgiendo nuevos emprendedores pero a partir de nichos de mercado
no cubiertos por las grandes empresas.
Un ejemplo es
lo que está ocurriendo con el gran pastel que supondrá
el negocio entre empresas, el B2B, este quiere ser copado por empresas
respaldadas por grupos de los cuales su solo nombre indica el respaldo
que tienen a sus espaldas, como "Adquira" Telefónica, BBVA,
Repsol, con el respaldo tecnológico de Ariba... otro ejemplo,
"Opciona" participado por Endesa y PricewaterhouseCoopers con el
respaldo tecnológico de Commerce One, incluso podemos rebajar
el nivel de poder empresarial y llegamos a Areab2b iniciativa respaldad
por Ola Internet,... por supuesto existen iniciativas que aunque
de menor envergadura estan intentando hacerse un hueco en este ya
competitivo segmento de mercado, como Plasticsarea, Consumalia,
etc. Pero las grandes iniciativas comentadas anteriormente pretenden
copar el mercado del negocio entre empresas en todos los sectores
y no van a escatimar recursos y sus influencias para ello.
Para empezar lo primero que se necesita para que funcione en estos
momentos un Marketplace como los descritos, es mucho capital que
te permita disponer de un ejercito de comerciales que visiten directamente
empresas y les convenzan de los beneficios que este le aportaría
y decidan participar en su mercado. Está táctica también
la pueden realizar pequeñas iniciativas que surgan en este
tipo de negocio, pero que pasa si se entra en una lucha de ajustar
márgenes y precios, aquí los grandes grupos pueden
reducir más los precios y aguantar más en el mercado
mientras las pequeñas iniciativas se queman.
Ya existe constancia
de personas que tras promover su propia iniciativa empresarial,
ha terminado abandonándola por un puesto en una de las grandes
proyectos comentadas anteriormente donde tienen la posibilidad de
una gran promoción personal, seguridad y un puesto muy atractivo,
por otra parte nada discutible a nivel personal el tomar esta decisión,
analizada fríamente es la más segura.
Quiero decir
con esto que ya no existen posibilidades para emprender proyectos
en Internet por nuevos emprendedores o por empresas tradicionales
que quieren empezar una nueva aventura adentrándose en este
nuevo medio, que es Internet. Nada más lejos de la realidad,
lo que pasa es que volvemos a llegar al punto de origen anterior
a Internet, habrá oportunidades de negocios, demandas no
satisfechas, huecos de mercado, etc. etc. que permitirá aprovecharlos
a emprendedores o pymes que se lo propongan, siempre que por el
camino como ocurre a veces, no sean absorbidos por un gran grupo
empresarial. De todas formas deberan acertar en su visión
empresarial, en la creatividad de su iniciativa, en la diferenciación
de su proyecto y en el posicionamiento que busquen en el mercado.
Además
siempre habrá sectores donde la demanda será cubierta
por muchas empresas no tan grandes por las peculiaridades y características
de muchos mercados. En un breve repaso a sectores como el del automóvil,
aviación, transporte marítimo, la banca, la industria
química, farmacéutica, Hoteles, Distribución,
Fabricantes de hardware y software, etc. En estos sectores sabemos
que hoy en día existen unas barreras de entrada en el mercado
enormes y hace falta algo más que un grupo de personas con
ilusión para entrar en ellos. Sin embargo en medio de estos
sectores coexisten empresas pequeñas y medianas que son la
mayoría en número, y que constituyen una autentica
tela de araña alrededor de los grandes grupos, desde la industria
auxiliar, distribuidores finales, intermediarios, etc. lo mismo
ocurre en el sector servicios, consultoría, despachos profesionales,
estudios, agencias y un largo etcétera.
En Internet
no pasara mucho tiempo y veremos este mismo diseño ya bastante
trazado en la actualidad, grandes grupos que dominan importantes
segmentos de mercado pero a su vez rodeados de pequeñas empresas
que le apoyan en actividades complementarias o superfluas para estos
grandes grupos, es decir fuera de sus actividades centrales, en
medio de todo este ecosistema empresarial seguirán surgiendo
sin duda pequeñas iniciativas que se irán haciendo
un hueco en el mercado y por que no como ha ocurrido otras veces
daran el salto y llegaran a convertirse en uno de los grandes grupos
empresariales de su sector.
Además
llevamos tiempo leyendo que para poder gestar, madurar y hacer despegar
nuestro proyecto en Internet, necesitamos volver al principio de
los tiempos de la gestión empresarial, ser profesionales
de nuestro sector o sino rodearnos de dichos profesionales, entablar
relaciones con las confederaciones sectoriales, las asociaciones
empresariales, cámaras de comercio, fundaciones, etc. Más
que nunca está en vigor aquello de "zapatero a tus zapatos",
no vale tener una idea, sino también conocer el sector, sus
características, el comportamiento del mercado, las empresas
existentes, la tendencia de los consumidores, analizar sus necesidades,
les suena a algo el plan de negocio, plan de empresa o business
plan, es necesario planificar y analizar lo que rodea a nuestro
proyecto empresarial.
Y que decir
de una ejecución coherente, la gestión de la caja
se hace tan importante como lo ha sido siempre, analizar el destino
de cada peseta o bien de cada euro, en partidas que nos permitan
aumentar la posibilidad de obtener beneficios, no nos podemos permitir
el lujo de buscar otro tipo de objetivos que hagan naufragar antes
de tiempo la nueva iniciativa, la disciplina financiera vuelve a
triunfar, asumir el riesgo de forma calculada, etc., etc.
Recientemente
en unas jornadas se menciono el caso de una empresa que empezó
a funcionar en abril de 2000 y cerro en agosto del mismo año,
y eso que disponían de más de 100 millones de pesetas
conseguidos en una primera ronda de financiación, gastaron
todo el dinero en conseguir los valores que estaban de moda al principio
de la explosión de Internet, publicidad, imagen de marca,
etc. y dejaban aspectos fundamentales de la empresa al margen, solo
vendían humo, ya que no había nada sólido detrás,
hace tiempo que este tipo de estrategias sabemos como acaban.
Y después
de todo esto que pasara con la nueva economía, tal vez vuelva
la antigua economía, o es que sólo existe una economía,
con unas reglas que la rigen y quien las cumple permanece en ella.
Por supuesto debemos aceptar que cada cierto tiempo el hombre evoluciona
y se producen revoluciones de mayor o menor alcance, como bien nos
explica una persona que sabe mucho de estos temas, Peter Drucker,
quien analiza perfectamente la evolución económica
en la gestión empresarial, y los efectos que se producen
cuando existen profundos cambios en el ecosistema empresarial debido
a revoluciones como las que tuvieron lugar con la aparición
de la prensa, el ferrocarril, la radio, la televisión, la
informática,... podremos ya afirmar que Internet es una revolución
más que ha hecho evolucionar una vez más las relaciones
entre empresas, la economía, pero que no invalida los principios
básicos de esta disciplina.
|
