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EL
COBRANDING O ESTRATEGIA DE MARCAS COMPARTIDAS
Recientemente
leíamos en la prensa como la cadena de restauración
rápida telepizza cederá parte de su espacio a Blockbuster
video, que distribuirá sus productos y servicios en estos
establecimientos. De esta forma, los clientes de telepizza podrán
utilizar los servicios de alquiler de vídeos, DVD y video
juegos. También asistíamos a otro acuerdo, en esta
ocasión, el suscrito entre Mc Donald's y Chiqui Park.
Estos casos,
que vemos cada vez con mayor frecuencia, responden a una estrategia
de marketing que está tomando cada día más
protagonismo, el co-branding.
El co-branding
consiste en compartir marcas y, por ende, gastos, para conseguir
una rentabilidad mayor. Aunque es cierto que todas las empresas
consolidadas en el mercado pueden compartir su marca con otras,
la realidad es que implantar un co-branding con éxito exige
un arduo trabajo de análisis previo. Un aspecto crucial de
esta herramienta es la elección del socio. Sólo si
se acierta en ella convergerán a la perfección marcas,
productos y formas de gestión distintos.
Hay una serie
de aspectos que pueden ayudar en esa elección. Uno de ellos
es la afinidad o complementariedad de las marcas, así como
llevar a cabo un estudio de mercado profundo sobre la situación,
el sector, el socio potencial... Y es que las experiencias habidas
hasta ahora muestran que con una buena elección de socios,
un buen estudio de mercado, de las marcas con las que compartir
el negocio y una buena estrategia, el co-branding no es sólo
una fórmula rentable, es un garantía de éxito.
Y es que ya se está convirtiendo de una de las grandes estrategias
de este siglo, para conquistar mayor cuota de mercado pero, sobre
todo, para ganar la gran carrera del siglo XXI: la cuota de cliente.
Ya que por un lado permite captar más clientes al proporcionar
oferta mayor, y por otro, y lo más importante, cubrir más
necesidades de la cartera actual de clientes, lo que aumentará
su fidelización.
Virginia
Martínez
Dpto de marketing y comunicación el FIM
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