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¿CÓMO
ELABORAR UN BUSINESS PLAN ON LINE"?
Hace unos meses,
los Business Plan de algunas empresas.com apuntaban a facturaciones
y ganancias millonarias. Hoy, son estas mismas compañías
las que han despertado de su e-sueño y la realidad no les
ha gustado nada: el buscador AltaVista despidió a 225 personas;
el portal latinoamericano StarMedia echa a 125 empleados, el 15%
de su plantilla; el portal de ocio pop.com de Spielberg, no ha llegado
a ver la luz. Ecuality, una de las mayores empresas de comercio
electrónico al consumidor en España está en
plena reorganización interna, ... ¿Qué falla?.
¿Quizá unos Business Plan irrealistas?
Con respecto
a este tema, el pasado mes de octubre presentamos los resultados
sobre el debate de septiembre: ¿por qué fracasan las
empresas.com? donde se arrojaba que el 68% de las empresas.com no
habían realizado un business plan serio. Por eso, y viendo
el desconocimiento existente sobre qué es y cómo debe
estructurarse un Business Plan hemos decidido daros una serie de
pautas que os sirvan de guía por si queréis elaborar
uno.
En primer lugar,
un Business Plan es un documento escrito que recoge las claves que
nos va a permitir gestionar eficazmente nuestro negocio o empresa.
Además no podemos olvidar que su presentación es de
vital importancia si queremos conseguir credibilidad. Claridad,
sencillez y concreción deben ser las características
que predomine en todo Business Plan. Por lo que se refiere a su
estrutura, el Business Plan debe contar con una serie de apartados
claves: Resumen Ejecutivo, Descripción de la situación,
Valor añadido al cliente, Entorno competitivo, Política
de marketing, Política de organización y RR.HH y un
Modelo Económico Financiero. En el siguiente cuadro se indica
los elementos que componen cada área.
Principales
variables de un Business Plan "On Line"
RESUMEN EJECUTIVO
- Valoración
del negocio
- Necesidades de financiación.
- Rentabilidad de la inversión.
- Planes de expansión.
- Cuotas de mercado objetivo.
- Concepto de la empresa.
- La proposición de valor.
- Factores diferenciadores.........
DESCRIPCIÓN
DE SITUACIÓN
- Equipo profesional.
- Equipo técnico.
- Contenidos temáticos.
- Estructura y diseño del portal
- Otros........
POLÍTICA
MARKETING
- Fijación
de Precios.
- Definición del producto.
- Distribución y logística
- Sistemas de comercialización
- Plan de comunicación.......
VALOR AÑADIDO
AL CLIENTE
Hay que determinar correctamente este factor clave ya que de ello
depende el éxito del proyecto y empresa
ENTORNO COMPETITIVO
- País
de origen
- Red
- Factores claves del éxito.
- Barreras de entrada......
MODELO FINANCIERO
- Previsión
de ingresos.
- Origen de los ingresos.
- Beneficios neto.
- Flujos de caja.
- Financiación total requerida.
- Valoración de la empresa en el tiempo
- Ventajas de la inversión.
- Retorno de la inversión (ROI) ........
POLÍTICA
DE ORGANIZACIÓN Y RR.HH
- Necesidades
de personal
- Procesos de selección
- Formación ......
Somos conscientes
de que estas indicaciones se os quedan cortas y de que son simplemente
un "aperitivo" de lo que es un Business Plan. Por eso, si quieres
puedes solicitarnos vía e-mail un desarrollo más extenso
y profundo de cómo elaborar un Business Plan. ¡Esperamos
vuestras peticiones en fim@foromarketing.com
!
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