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Programas
de afiliación: una nueva forma de hacer negocios en la red.
De un tiempo
a esta parte ha empezado a surgir con fuerza en el marketing "on
line" los programas de afiliación. Este concepto que parece
tan novedoso ya existía en el mundo real bajo la denominación
de venta piramidal o venta en red.
Estos programas,
que según los últimos estudios supondrán en
el 2002 un 54% de las ventas electrónicas, consisten en crear
una red virtual entre la web del afiliador y la del afiliado. Esta
relación se materializa a través de links, banners,
botones interactivos, ... que remiten a la página del afiliador,
estableciéndose una remuneración variable según
las visitas y/o ventas que ha generado el afiliado.
Con este sistema
la diversificación de los puntos de contacto "on line" con
la empresa se hace realidad y, por tanto, se incrementa las posibilidades
de venta.
Para ilustrarlo,
pondremos como ejemplo a Amazon.com. Cuando vemos en una web site
bien de una empresa o persona un link o banner que ofrece diferentes
productos de Amazon, estás ante un programa de afiliación.
La web que ha ubicado ese link o banner recibe una cantidad de dinero
cada vez que alguien pincha en ese link o banner y compra un producto.
Para el afiliador
los beneficios son indudables:
- Incremento
de su presencia en la Web
- Reducción
en los costes de comunicación y promoción tanto de
su marca como de sus productos
- Una reducción
del coste de captación de clientes.
- Un incremento
del tráfico hacia su web site
- Un incremento
de ventas proveniente de los afiliados que varía entre el
2% y el 35% del volumen total de ventas
Pero el afiliado
también los obtiene:
- Ofrece valor
añadido a sus visitantes y usuarios
- Diversificación
de los ingresos. Ya no se limitan a la venta exclusiva de sus productos.
- Modelo de
negocio complementario al principal.
Llegados a este
punto te estarás preguntando cómo montar tu propia
red de afiliados. Desde el Foro te damos una serie de pautas:
- Realiza un
análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas, Oportunidades)
- De acuerdo
con los resultados del análisis, determina objetivos reales
y elabora el programa de afiliación más adecuado para
tu negocio.
- Selecciona
los socios potenciales y decide quién puede vender mejor
tus productos
- Escoge la
solución tecnológica más adecuada. Decide que
plataforma es la más eficaz para gestionar los flujos de
información entre el afiliador y los afiliados (altas, ventas,
comisiones, ...)
- Una vez implantado
debes hacer un seguimiento del programa para asegurarse que los
objetivos que has establecido se cumplen.
Si no quieres
crear tu propia red de afiliados sino afiliarte debes desarrollar,
en primer lugar, un buen site. En segundo lugar, investiga y analiza
qué programas de afiliación de los que hay podría
ofrecer, sobre todo, un valor añadido para tus visitantes
y usuarios y, por último, asóciate a ellos.
La forma de
asociarte es bastante sencilla puesto que en la web de las empresas
que tiene programas de afiliación aparece un icono ofreciéndote
la afiliación.
Con este artículo
sólo pretendemos proporcionaros una serie de nociones básicas
sobre los programas de afiliación. En próximos artículos
profundizaremos sobre temas específicos. Pero, de todas formas,
si te estás planteando tanto ser afilador como afiliado nuestro
consejo es que recurras a un especialista en marketing online que
pueda ofrecerte una solución acorde con tus necesidades.
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