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¡Quiero
una web rentable!
Este es el nuevo
grito de guerra de muchos empresarios y emprendedores, cada vez
que un comercial de alguna de las empresas de diseño aparece
por sus feudos, ofreciendo sus servicios de diseño web.
¡Por fin
algo parece moverse!
Ya iba siendo
hora, de que llegara el momento en el que la percepción por
parte del entramado empresarial cambiase de la "web folleto" a la
"web proyecto empresarial".
¡Bien
por el cambio!. Es incipiente, es lento, pero ya empieza a notarse.
Siempre he defendido
la idea de que el desconocimiento de una determinada materia (a
nivel empresarial) siempre nos cuesta muchos ingresos perdidos,
e Internet como herramienta empresarial no podía se la excepción.
Es vital que
se comprenda en su justa medida, que estés convencido de
que en realidad se trata de una extensión de tu negocio,
de una oportunidad, y a la vez de un peligro, ya que tu competencia
también dispone de esta herramienta para intentar ofrecerle
al público algo más que tú.
Recuerda siempre
que cuando una empresa de tu competencia dice que quiere aumentar
su cuota de mercado, no se trata de clientes extraterrestres...
¡son tus clientes los que te quieren quitar!.
La pregunta
es: ¿vas a hacer algo por evitarlo?.
Recuerda que
gracias a internet las barreras geográficas a nivel comercial
desaparecen, las oportunidades se multiplican... pero los peligros
también. Por eso hay que prepararse mucho y muy bien.
Esta nueva
demanda de rentabilidad irá sustituyendo rápidamente
a esa otra oferta de empresas de diseño y webmasters freelance,
que en algunos casos han realizado un gran negocio al hacer creer
a una parte de los empresarios que 100.000 ptas (aprox. 700 €),
o menos, eran suficientes para hacer negocio en internet.
No los juzgo,
es evidente que muchos empresarios y emprendedores, en parte por
su desconocimiento, y en parte por interés, se han querido
creer que lo que cuesta por ejemplo 2 millones y meses de trabajo
de un equipo de profesionales de distintas disciplinas (diseñadores,
programadores, creativos, etc..), se puede conseguir por 200.000
y en 3 semanas.
Creer que un
proyecto web son un monton de fotos, unos textos, un listado de
productos, un "quienes somos y donde estamos"... ¡ah! y como
novedad tenemos tienda y todo, es un error..
Eso no es hacer
negocio
¡Esa es
la MEJOR MANERA de NO HACER NEGOCIO!
Es la mejor
manera de desprestigiar tu imagen que tanto trabajo te ha costado
crear. ¿Acaso no te importa?
Hoy falta un
día menos para que tu competencia venda y ofreca mejor servicio
que tú utilizando internet.
¿Qué?
¿Tampoco te importa? Pues son tus clientes los que pueden
acabar comprándole. ¿No piensas hacer nada?
Tu web es tu
comercial, ERES TU HACIENDO DE COMERCIAL, y en eso no puedes escatimar.
Imagínate
visitando a un cliente
¿COMO
VAS VESTIDO?
Impecablemente
¿verdad? Sabemos que los 10 primeros segundos son vitales
para crear una opinión en nuestro cliente. Eso en una web
se llama DISEÑO y debe ser muy bueno para dar una imagen
de seriedad y credibilidad para poder hacer negocios.
¿COMO
DEFIENDES TUS PRODUCTOS/SERVICIOS?
De forma entusiasta
¿Me equivoco? Los argumentos, y cómo se explica es
vital, ya que en la web no podemos defendernos. Eso en la web es
la CREACION DE TEXTOS VENDEDORES.
¿COMO
CONSIGUES EL PEDIDO?
Teniendo constancia,
¿cierto? La facilidad de uso, las ventajas que ofrezcamos,
los contactos posteriores que realicemos serán los que nos
hagan triunfar. Eso en la web es el PLAN DE MARKETING DIRECTO.
¿CONOCIAN
A SU EMPRESA?
La confianza
en la empresa y/o marca es decisiva a la hora de elegir entre productos
muy similares y por tanto hay que realizar un trabajo para darla
a conocer. Eso en la web es LA PROMOCION.
En un proyecto
web se hace más verdad todavía el dicho de que:
"Si no creces,
entonces es que estás muerto"
Por tanto:
Pensemos en hacer rentables nuestros proyectos web.
Pensemos que debemos invertir para poder ganar.
Pensemos que debemos implicarnos mucho en el proyecto.
Sí amigos,
esta tarea no se puede ni se debe delegar, las líneas maestras
del proyecto, las debemos marcar nosotros.
Y esto te lleva
a la imperiosa obligación como empresario de formarte e informarte,
porque de ello depende en gran medida el éxito o el fracaso
de TU PROYECTO de negocio.
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