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Cuando
menos significa mucho más
Era de suponer
que llegaría este momento, lo cierto es que siempre estuvo
frente a nosotros, pero muchas veces lo obvio es lo más complicado
de ver.
A veces es necesaria
una crisis, un batacazo, un toque de atención, en definitiva
que nos saquen de la inercia en la que la sociedad actual nos introduce.
Es como una espiral que cada vez gira a mayor velocidad y que no
nos permite ver con claridad lo que ocurre a nuestro alrededor.
Por fin las
mentes clarividentes se han dado cuenta que la segmentación
y la cuidada selección de los clientes es lo que verdaderamente
cuenta, y no la masa general de público.
Ha tenido que
derrumbarse el castillo de naipes de la publicidad sobre el que
casi todas las empresas basaban sus resultados positivos futuros,
para darse cuenta de que al igual que en la vida real, de nada sirve
que miles de transeúntes pasen por delante de tu comercio,
si por no ser el producto que necesitan nadie entra a comprarlo.
¿De qué
sirven pues 10.000 visitantes en mi web si mi producto/servicio
no les interesa?
¿No será más rentable atraer a 10 que de verdad
estén interesados?
He aquí
lo difícil de la tarea, pero ni más ni menos de complicado
que en la vida real. Casi toda la cantidad ingente de dinero invertido
en publicidad se ha malgastado en llevar a las masas de un portal
a otro, sin una idea clara de utilidad. Parecía que todo
valía para todo el mundo, y ello es transgredir una de las
leyes básicas del marketing.
El concepto
de público objetivo, pese a estar muy usado, está
en realidad muy poco "practicado". Nos hemos emborrachado de las
grandes cifras de los portales generalistas, y todo aquel que no
recibía miles de visitas era un "don nadie" en el mercado
publicitario online.
La solución
es mucho más sencilla al igual de humilde y barata. Se llama
COLABORACION
¡Que alegría!,
ahora que hay crisis y nadie vende ni un clavo en publicidad, todo
el mundo está dispuesto a realizar colaboraciones.
Bien, pues mi
opinión es que no debes de hacerlo con cualquiera que te
lo proponga. Desde ahora y hasta que la situación cambie,
si tienes un sitio interesante, muchos serán los que se pondrán
en contacto para establecer acuerdos. Se cordial, se amable, pero
no aceptes si su público no es el que a ti te interesa.
Ya que la avalancha
de sitios que disponen de espacios publicitarios sin vender aumenta
vertiginosamente, y a su vez los anunciantes dispuestos a pagar
por insertar publicidad disminuyen, automáticamente se disparan
las oportunidades y la disposición de las empresas a colaborar.
¡NO DESAPROVECHÉIS
ESTA GRAN OCASIÓN!
PD. Os recomiendo
una herramienta excelente para llegar de una forma profesional a
cerrar acuerdos de intercambios publicitarios. Se llama Publiserver
(http://www.publiserver.com)
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