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IDEAS
¡RENOVARSE O MORIR!
Muy manida la
frase ¿verdad? Pues esta vez va pero que muy en serio. Por
suerte para los innovadores, y por desgracia para los escépticos,
el tema del comercio electrónico ya esta aquí, y no
hay quien lo pare. Dicho de un modo coloquial... ¡A este examen
nos tenemos que presentar TODOS!
Las cuestiones
son:
¿Cuándo te tocará examinarte A TI?
Y la más importante
¿Cuándo te vas a poner a estudiar?
Personalmente,
esta comparación me parece muy adecuada para que los directivos
de esta generación lo entiendan. A los de la próxima
no hará ninguna falta explicárselo, pues para ellos
será tan absolutamente lógico como para nosotros lo
es el hacer publicidad para promocionar un artículo o servicio.
Se trata en
definitiva de prever lo inevitable, y estar preparados lo antes
posible, para así aprovechar al máximo las inmensas
posibilidades de negocio, que Internet nos ofrece.
Típica
frase .- "Es que en mi sector esto no es viable".
Falso, falso e incorrecto. En todos los sectores tiene cabida este
medio para producir riqueza.
¿Que no de la forma en que conoces el negocio en la actualidad?
Evidente. Hay sectores en los que la aplicación de Internet
salta a la vista.
¿Qué tiene de bueno? Que su aplicación es fácil
¿Qué tiene de malo? Que es fácil PARA TODOS
Por tanto, si
no ves la aplicación inmediata y además tu competencia
no se ha introducido TODAVIA....
¡DEBES
DAR VOLTERETAS DE ALEGRIA! y ponerte ¡ya! manos a la obra.
( si tienes dudas de cómo hacerlo con gusto te orientaré,
solo tienes que mandarme un email a oscarvp@digisoft.org y me pondré
en contacto contigo)
Frente a las
acciones en Internet las empresas se clasifican en cuatro categorías:
1-.)
Las visionarias
Apuestan decididamente
por el medio independientemente de su capacidad económica
de inversión ( ¡recordad... valen más las ideas
que los euros! ).
2-.)
Las pragmáticas
Tienen claro
que Internet es el futuro e invierten en él, pero casi por
obligación, les falta esa ilusión que te hace destacar.
3-.)
Las indecisas
La mayoría.
No lo tienen claro y prefieren "esperar a ver que pasa". ¡Grave
error! Estas no serán capaces de reaccionar a tiempo, y perderán
la oportunidad de consolidar una buena posición a un bajo
coste.
4-.)Las
reticentes
¡Pobrecillas!
Se niegan a enfrentarse con la realidad. Si conoces a alguien en
esta situación y le tienes aprecio, ¡no lo dudes, intenta
convencerle!.
Como supondrás
"mi cruzada" consiste en hacerte ver que debemos estar en el primer
grupo.
Para entender
un poco mejor esta nueva forma de realizar comercio, debemos clarificar
conceptos básicos que lo diferencian del comercio clásico.
LAS
BARRERAS GEOGRAFICAS
Estas han sido
de siempre nuestra defensa y nuestra limitación
DEFENSA - pues
nos permitía marcar nuestro territorio de acción,
aunque en la actualidad ya no nos protegía de las grandes
multinacionales.
LIMITACION -
pues esas mismas distancias a consumidores lejanos nos impedían
nuestra expansión empresarial, y cuando se conseguía
era a costa de estructuras muy costosas de distribución,
logística, etc...
Por tanto la
primera consecuencia positiva de este nuevo medio, es que a los
pequeños empresarios les permite competir con los grandes
en las mismas condiciones, y prueba de ello es que la mayoría
de las empresas que han triunfado hoy en día, fueron pequeñísimas
empresas hace muy poco tiempo.
Hablamos de
negocios a escala NACIONAL... MUNDIAL... ¡qué barbaridad!
Se nos ponen los pelos de punta Inicialmente nos parece una exageración
Posteriormente nos brillan los ojos al descubrir las oportunidades
de negocio. ¡De acuerdo!. Normal las dos reacciones, lógicas
incluso en su secuencia
Pero ahora meditemos...
El medio nos brinda un universo de oportunidades, pero démonos
cuenta de lo mucho que nos exige: ¡SER BUENOS, MUY BUENOS,
BUENOS DE VERDAD! PARA CONSEGUIR LA FIDELIDAD DEL CLIENTE
Si tú
tienes un negocio donde la clientela es cautiva por cuestiones geográficas
( o sea, la mayoría) ¡despierta cuanto antes! Porque
la marea sube y te puedes despertar mojado sin saber como ha ocurrido.
Ten en cuenta que la pérdida de negocio será inicialmente
muy sutil, casi sin darte cuenta, éste se irá derivando
a otros lugares. Lugares quizás muy lejanos, que a golpe
de ratón (el del ordenador), se irán llevando el negocio
que te proporcionaba tu clientela. ¿Cómo? Con mejores
ofertas, con más información de los productos/servicios,
sus cualidades y los beneficios que obtiene el cliente al usarlos.
Y recuperarlo te costará mucho, mucho más que aplicarte
ya en esta nueva forma de hacer negocio.
NOTA: En referencia
a esto último, deciros que me parece tan importante el tema
de la información a los clientes, que en breve le dedicaremos
un capítulo titulado "El coste de la Ignorancia".
Recuerda que
la política del avestruz, intentando ignorar lo que ocurre,
no te va a ayudar en nada.
En resumen:
LLEGA EL FIN DE LOS COMPRADORES CAUTIVOS
Por tanto ¡¡PONTE LAS PILAS Y APROVECHA LA OPORTUNIDAD
QUE TE BRINDA ESTA NUEVA TECNOLOGIA.!!
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