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ENTREVISTA
REALIZADA POR INFOEMPRENDEDORES.COM A
Antonio
Delgado
de Buscacine.com
Hola
Antonio, explícanos como surge la idea de montar buscacine.com.
La idea de montar buscacine surgió a finales del 98 al realizarle
a una revista de cine on-line en la que colaboro, un estudio de
mercado y plan de estrategias. Así que decidí crear
Buscacine por mi cuenta contando con el apoyo de ellos.
Como fueron tus comienzos, primeros pasos?.
La verdad es que no me supuso un gran esfuerzo empezar a trabajar
en el proyecto de buscacine, pues yo me dedico al desarrollo y diseño
de sites y gran parte del aprendizaje ya lo tenia adquirido, lo
que mas trabajo me ha constado ha sido el saber vender buscacine
y que alguna gente creyera en mi. Ya que yo no soy ningún
especialista en comercio ni marketing, pero
creo saber como se mueve el mercado y intento día a día
anticiparme a el.
Cual fue la primera estrategia positiva para conseguir trafico
y resultado.
Una de las claves fue el contar en los primeros momentos con claqueta.com,primer
semanario de cine español y latino que incluyeron un acceso
directo a buscacine desde su página principal. Es muy importante
contar con convenios de colaboración con otras paginas ya
consolidadas que te sirvan de puerta para abrirte al mercado.
¿De donde proviene el mayor tráfico a Buscacine?
Te puedo asegurar que la mayor parte del tráfico proviene
de Geocities y multimania, sí Francisco no pongas esa cara,
ten en cuenta que la mayoría de los aficionados al cine que
tienen páginas web nos han puesto un enlace en sus páginas,
cosa que agradecemos, ya que nos consideran un servicio de gran
utilidad y calidad.
Antonio cuéntanos cual fue la primera estrategia para
conseguir trafico con resultado negativo o bastante menor del esperado.
Notas de prensa a medios on-line y tradicionales, creía que
esto sería la panacea y tampoco se notó un aumento
de visitas, pero de todas formas considero que es imprescindible
realizarlo para darte a conocer entre el resto de la comunidad que
también tiene montado alguna historia en Internet.
Quien forma el equipo de www.buscacine.com?
Actualmente buscacine es mantenido y realizado en su mayoría
por mi, también cuento con dos colaboradores que llevan distintas
secciones:
Jorge Esteban es profesor del CEU de Madrid dando clases de dirección
cinematográfica y el es el encargado del curso de cine. Por
otro lado está Roberto Bartual, que lleva la sección
"el confidente", un espacio de opinión y análisis
de determinados aspecto del cine.
También colabora claqueta.com en la sección de actualidad
donde informamos de las ultimas noticias cinematográficas.
Actualmente estamos buscado a un colaborador que resida en EEUU
y que sea un gran aficionado al cine.
Tienes un boletín, cual es la vía principal por
la que consigues suscriptores?
Francamente te digo que no he realizado ninguna campaña para
potenciar elboletín, creo que la clave está en poner
el formulario de suscripción en la página principal
y que sea tan fácil suscribirte como poner tu dirección
de correos y enviar :-). Otras de las razones es que los usuarios
consideran interesante el envío semanal de los enlaces nuevos
mas destacados de esa semana, así conocen puntualmente las
mejores direcciones que vamos añadiendo.
Antonio, cual es la principal estrategia o campaña realizada
a través de email, una herramienta de marketing controvertida?
El envío de notas de prensa a medios on-line y a diversos
sitiosrelacionados con el cine fuera y dentro de Internet. Y sobre
todo mantenerinformado a todos nuestros suscriptores de las ultimas
novedades de buscacine.
Cual ha sido la principal estrategia para conseguir visitas procedentes
de buscadores?
Pues parecerá una tontería, pero te puedo afirmar
que al llamarnos Buscacine.com con B, soy el primer site que aparece
en la categoría de cine de algunos buscadores. ;-)
Aparte de esto que pueda parecer anecdótico, en buscadores
como Altavistaque leen los meta tags, realizar una buena selección
de palabras claves y ponerlas en todas las páginas de tu
web.
Cuando y como empiezas a obtener resultados económicos
tangibles en tu
web?
A finales de este mes ya tengo los primeros cheques en mi mano,
ya que las grandes agencias pagan la publicidad a 90 días.
A partir de entonces cada mes se empezará a recibir las cantidades
correspondientes a tres meses antes.
No creas que es mucho dinero como para vivir de esto, por ahora
es losuficiente como para pagar el teléfono y mantener el
site.
Con respecto al patrocinio, desde el primer momento ya contamos
con ingresos que hicieron posible la puesta en marcha del site y
los primeros pagos.
Antonio, cuales son las principales fuentes de ingresos de www.buscacine.com?
Básicamente dos, el patrocinio y la publicidad. Con el patrocinio
conseguimos ingresos para poner en marcha el proyecto, y una vez
lanzado el site gracias a los ingresos de publicidad lo mantienes.
Como haces para conseguir esponsorizaciones o anunciantes, que
consejos tienes para los que tienen un web o boletín con
suficiente audiencia a la hora de conseguir anunciantes?
A no ser que seas un gran medio que generes millones de visitas
al mes, la mayoría de los grandes anunciantes no se fijarán
en ti. Piensa que las grandes campañas como de telefónica,
airtel, BBV, están gestionadas poragencias que tratan directamente
con otras agencias, es muy difícil que te hagan caso.
Una opción seria la de buscar por tu cuenta anunciantes de
tamaño medio o pequeños, y les cobres una cantidad
fija garantizándoles un numero de impresiones en ese periodo
basada en tus estadísticas, o hacerte con algún cgi
de rotación de banners para controlar las impresiones, que
existen en la red de manera gratuita.
Por ultimo está el entrar a formar parte de la red de una
agencia de publicidad en Internet través de un contrato los
autorizas a explotar la publicidad en tu site, esta opción
es muy interesante ya que estas agencias si pueden tratar directamente
con las grandes agencias que hablaba anteriormente ya que representan
a un numero considerable de sites que son tenidas en cuenta. Esta
agencias se llevan un 35% de los ingresos, pero tu no tienes que
preocuparte de buscar publicidad y te puedes centrar en desarrollar
aun mas tu site.
También hay detractores de este método como Pep Valles,
fundador de olé que dijo en una ocasión después
de haber empezado a trabajar con una de estas agencias, que jamás
volvería a dejar en manos de un tercero los ingresos de su
empresa.
Buscacine está dentro de la red de Xmedia y hasta el momento
no hemos tenido problemas con ellos, ya te comentaré si ponen
pegas para pagar :-)
Hablemos del futuro, cuales son las próximas estrategias
para incrementar trafico o ingresos?
Esto es la pescadilla que se muerde la cola, a más trafico--
mas ingresos-- financiación de nuevos proyectos ---más
trafico.....
Nosotros actualmente estamos desarrollando nuevos proyectos que
sirvan de apoyo a buscacine.
Y por supuesto siempre estamos buscando nuevos patrocinadores y
empresas que quieran apostar por nosotros para desarrollar otros
proyectos, ya que al ser yo simple particular son muy difíciles
de poner en marcha.
Cual es tu consejo de marketing o estrategia para los que están
planeando poner su negocio en Internet
La fórmula de la coca-cola solo hay una, no intenten copiar
negocios yacreados, sean originales que aun hay muchas cosas por
hacer en Internet.
Sobretodo tengan MENTALIDAD Internet, creo que el 80% de las empresas
de Internet no tienen ni idea de lo que están haciendo porque
no comprende la red.
Y por favor..que a nadie se le ocurra la genial idea de abrir otra
libreria! :-)
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