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Maneras de desarrollar las ventas en tu Web.
1.- Ofrece
un boletin gratuito. Se dice que dentro de cada persona hay un
libro. Y dentro de cada webmaster comercializando un producto
o servicio, un boletin esperando a ser creado. No te preocupes
de no ser un profesional de la prosa. Escribelo en el modo que
sientas, habla y escribe, y envialo a tus suscriptores. Todos
tenemos un area de experiencia, busquemos la informacion (util
para nuestros suscritos), escribamosla con nuestras palabras y
enviemosla a nuestra lista.
2.-Ofrece
un informe o dossier gratuito sobre tu especialidad. El informe
ayudara a presentar y establecer tus credenciales. Escribe el
informe tu mismo si sabes de lo que estas hablando. Ponlo a disposicion
de tus vistantes via autoresponder o ponlo en una pagina a la
que se obtenga acceso tras introducir el email.
3.- Si eres
un intermediario del producto de otras personas tambien puedes
ofrecer el dossier. Busca articulos sobre el producto o servicio
que estas ofreciendo, ensamblalos en un dossier gratuito y ofrecelo
en un autoresponder en tu web.
4.-Si tu web
es sobre software, prepara una version gratuita de prueba que
se pueda 'bajar' o download tras introducir el email.
5.-Ofrece
un club de descuentos gratuito. Ofrece a los socios acceso a ofertas
y descuentos especiales. De nuevo a cambio de su email.
6.- Ofrece
un sorteo gratuito, abierto a cada visitante. Ofrece como premio
el producto o servicio que estas vendiendo, o que el ganador elija
el premio de entre tus productos o servicios. He visto sorteos
en el que el premio era algo tan original y barato para el propietario
como dos semanas de anuncio gratis en su boletin. Puedes hacerlo
una vez al mes. Un sorteo da a tu producto o servicio un valor
percibido mayor a los ojos del potencial cliente. Explica en tu
pagina de registro que si el ganador es ya cliente, se le ofrecera
el valor del producto.
7.-Una vez
has creado tus 'cosas gratis' boletin, dossier, sorteo,etc pon
un mensaje para que otros webmasters lo ofrezcan en su web. Haciendo
esto ellos son percibidos a los ojos de sus visitantes como que
ofrecen algo de valor y que pueden usar para atraer visitantes.
Esto fuciona como un poderoso 'programa de afiliados', pero en
vez de pagar a tus afilidados sus comisiones, ellos usan tus cosas
gratis para atraer visitantes y realzar sus webs. Otra opcion
es ofrecer un intercambio de links: ellos ponen un enlace hacia
nuetras paginas y nosotros hacemos lo mismo. Podemos preparar
una pagina de links, para este proposito. Para terminar, tengamos
en cuenta lo siguiente sobre nuestra pagina de suscripcion o registro
(donde la gente introduce su email): Informa de que aquellos que
se registren para obtener sus 'cosas gratis' seran contactados
ocasionalmente para ofrecerles descuentos, ofertas etc. Asegura
que nunca alquilaras o venderas sus email a terceros y que se
podran borrar de la lista cuando ellos quieran.
Si lo encuentras
apropiado menciona que ocasionalmente ofreceras productos de otras
web que tu piensas que pueden ser de su interes o que tienen relacion
con tu web. Esto nos abrira la puerta para ganar comisiones de
otros marketeros enviando ofertas a nuestra lista. Hagamos esto
con mucho cuidado, sin abrumar a nuestra lista. A nadie le gusta
que le bombardeen a publicidad. Pero asegurate de decir a tus
visitantes que estaras 'en toque' con ellos, no lo mantengas en
secreto. Eso si, daselo de forma positiva y dejales claro que
en cualquier momento se podran borrar.
By
Michael T. Glaspie Michael T. Glaspie,
is the founding director of www.BannerCo-op.com , featuring a
1-1 exchange.
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