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¿Está
tu web bloqueada?
(La de la competencia no, y la mía tampoco)
El alto porcentaje de webs que sufren de poco o ningún
ingreso crece cada día. Y mientras hay ciertamente más
razones para este ratio de fallos tan alarmante de las que se
pueden cubrir en este artículo, estoy seguro de que aquí
se van a tratar las principales razones por las que mas webs que
nunca tendrán que "cerrar" próximamente
...
Aviso: Puede no gustarte lo que leerás en este artículo.
Este artículo no está escrito para hacerte sentir
mal, es para ayudar al gran número de negocios online que
NO están teniendo los resultados que se esperaban cuando
fueron puestos online. Depende totalmente de ti lo que hagas con
tu web y con los consejos de este artículo.
La clave:
Lee los próximos ocho puntos y respóndelos honestamente.
Pueden ser respondidas con un SI o con un NO. Si respondes "No"
dos veces, tendrás razones para preocuparte ...
1.- Tienes tu propio nombre de dominio? __
Suena raro no? Bien, te sorprenderías del número
de pequeños negocios que están intentándolo
todavía con un hospedaje gratuito. Si la primera impresión
del visitante cuando llega a tu web es: www.alguienhospedajegratis/tuempresa
en lugar de un más creíble www.tuempresa.com tienes
problemas. Es un hecho simple en negocios online que si tu empresa
no puede permitirse $35 al año en un dominio, muchos potenciales
clientes lo pensarán dos veces antes de que compren algo
en tu negocio.
2.- Tu web ofrece información GRATIS Y DE VALOR sobre
tu sector, sobre tu área de experiencia? __
Muchas webs son meramente una tienda y nada mas. Las mejores webs
incluyen ayuda, asistencia ... Es un hecho online que las webs
que ofrecen información útil es más probable
que mantengan al visitante más tiempo y tengan una audiencia
más repetitiva. Además, puedes ganar el respeto
y confianza de tus clientes potenciales compartiendo tu experiencia
en la materia. No es fácil vender algo en Internet. Antes
debes generar confianza.
3.- Tiene tu web un aspecto profesional?__
O parece una web diseñada por un principiante? No hay nada
de malo en ser un principiante en el mundo de los negocios online,
pero tu web debe ser atractiva y profesional. Pregúntale
a cinco personas no relacionadas con tu web por su opinión
sincera. Ten en cuenta sus sugestiones. Si quieres desarrollar
y hacer crecer tu negocio online, tienes que ser profesional!!
Esto significa también que tu texto de ventas tiene que
ser preciso, correcto y profesional, y debe MOTIVAR a tus visitantes
a la acción. Es tu texto de ventas efectivo? Si no, haz
que lo revise un profesional. Una web atractiva con un sistema
de ventas realmente efectivo, con texto vendedor, ganará
una cantidad de dinero importante online, especialmente con la
cantidad de webs ineficientes que hay ahí fuera!!
4.- Ofreces a tus visitantes pedidos en servidor seguro?__
Esto es vital, hoy en día. Pagos en un servidor seguro
es un deber en cada negocio online. Más del 70% de los
pedidos que se hacen del Manual (Como vender tu producto o servicio
en Internet) son con tarjeta en el servidor seguro. 20% por teléfono
y el resto por transferencia bancaria y giro postal.
5.- Estás creando una lista de correo (opt-in) pidiéndoles
a tus visitantes su email? __
Necesitas darle a cada visitante una buena razón para dejarte
su email. Un boletín gratuito, un descuento especial en
algún producto, o novedades en el sector será suficiente.
Convéncelo de que tiene que estar en tu lista. Y para recoger
la información un formulario simple es suficiente, pregunta
lo imprescindible no hagas un millón de preguntas que al
lector le asuste responder. Tus visitantes pueden estar interesados
en estar en conexión contigo pero puede molestarles tener
que revelar demasiada información sobre ellos mismos.
Otro de los incentivos (el que yo uso en www.marketing-eficaz.com)
para que te dejen su email es poner un autocontestador que además
de almacenar el email envía inmediatamente un artículo
útil para el visitante. Es lo que se llama en marketing
"gratificación inmediata" y es todavía
más efectivo que simplemente pedir el email para enviarle
información varios días después.
6.- Contactas tu lista regularmente? __
Bien sea un boletín semanal, mensual o a intervalos irregulares
tienes que tener una estrategia sólida de contacto. Esta
es la forma mas efectiva de hacer que tus visitantes vengan regularmente
a tu web. Ocurre en www.marketing-eficaz.com y ocurre en muchas
webs que la mejor herramienta de promoción es su lista
de correo. A través de la misma, la persona recibe noticias
regularmente sobre ti, se crea una relación, y si alguna
vez la persona en cuestión necesita un artículo
que tu ofrezcas, ¿dónde va a ir a buscar primero?
Alrededor de un 40% de las personas que compran mi manual de ventas
lo hacen procedentes de este boletín y un 35% de las que
solicitan una página web son procedentes de este boletín.
Puedes usar tu boletín para comunicar ofertas especiales
a tus lectores, presentarles nuevos productos en primicia, comunicarles
acuerdos con otras empresas relacionadas para obtener precios
especiales etc.
7.- Promocionas tu web regularmente? __
Una vez sabes que tienes un producto o servicio con posibilidades
de venderse, lo que queda para tener éxito es darlo a conocer
a la gente.
En Internet, las ventas están relacionadas directamente
con las visitas que tengas en tu web. Si haces una venta por cada
100 visitantes, si triplicas los visitantes triplicarás
las ventas. Así de sencillo. Aunque mucha gente no lo entiende.
No promocionan su web, entonces no incrementan sus ingresos.
8.- Tienes estadísticas profesionales en tu web?__
Si no sabes cuantos visitantes tienes, ni cuantos en cada página
ni de donde vienen, ni que palabra clave están usando en
los buscadores para encontrarte, estás llevando tu negocio
online a ciegas. Es importante saber toda esta información
y las estadísticas que te ofrecerá tu servidor de
alojamiento normalmente son insuficientes. Yo uso para www.marketing-eficaz.com
el servicio ofrecido en http://www.extreme-dm.com/tracking es
un servicio que ofrece la información que te he comentado
anteriormente y mucha más. Puedes usarlo gratuitamente
o si prefieres mantener la privacidad de tus números solo
te cuesta $5 al mes.
Como ves, no necesitas gastar una fortuna en programas como Webtrends
que cuestan unos $300.
Bien, cuantas veces has respondido NO? Si lo has hecho más
de dos veces, tu web está en peligro de extinción.
Si respondiste NO dos veces, significa que tu negocio online está
perdiendo un montón de ingresos y probablemente tu competencia
no lo está haciendo.
No he escrito este artículo para preocuparte, pero se por
experiencia porqué muchos negocios online no funcionan,
mientras otros suben como la espuma. www.marketing-eficaz.com
ha tenido en el mes de Febrero un índice de rentabilidad
del 371%. Los ingresos de Marzo ya han sobrepasado los de Febrero.
De manera que haz tus deberes y pon tu web a funcionar. Un negocio
online no funciona solo, pero si tu eres generoso con tu negocio,
él lo será contigo, especialmente online.
Imprime este artículo y arregla las faltas que tenga tu
web.
Te sorprenderán los resultados.
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