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Cómo anunciarse de forma exitosa con Google Adwords
Un sistema seguro y rápido para catapultar su negocio.
Cuando hacemos una búsqueda en Google, en
muchas ocasiones, aparecen en la parte derecha de la pantalla de
resultados unos recuadros de texto con fondo distinto de blanco.
Estos recuadros, como bien dice en la parte superior, son enlaces
patrocinados. No se admiten imágenes en los anuncios, y éstos
deben ocupar 4 líneas (25 caracteres en el título,
70 en el texto y 35 en la URL).
Se trata de lo que en mi opinión es el mejor
sistema de publicidad que existe en Internet: Adwords. Y cómo
no, tenia que ser de Google.
Estos anuncios aparecerán cuando los usuarios
de Google introduzcan en la caja de búsqueda palabras que
coincidan con las palabras clave que los anunciantes hayan meticulosamente
seleccionado como desencadenantes de la aparición de su anuncio.
Es decir, los anuncios solo se muestran al publico que presumiblemente
esta interesado. Adwords presenta un sistema de establecimiento
de precios de Coste Por Clic (CPC), es decir, usted si decide utilizarlo,
sólo pagará cuando los usuarios hagan clic en su anuncio
independientemente del número de veces que éste se
muestre. Además usted decide cuánto quiere pagar por
cada clic y también establece el máximo que quiere
gastarse cada día.
Estamos hablando de un sistema de publicidad autoadministrada
donde la estrategia cuenta más que el dinero.
Pero ¿por qué Adwords es mejor que
cualquier otro sistema de CPC?
A parte de mostrar los anuncios únicamente
a usuarios potencialmente interesados, Adwords tiene otras muchas
ventajas:
La publicidad, al ser sólo de texto, no esa susceptible de
ser filtrada por los bloqueos automáticos de la gente.
El número de letras en los anuncios está limitado
y el texto resultante es aproximadamente del largo que una persona
lee mientras esta haciendo "scan" sobre la pagina (1 o
2 segundos).
El coste de iniciar una cuenta es de tan sólo 5 euros y el
coste mínimo por clic es de 5 céntimos de euro.
No existe ningún mínimo que tengamos que gastar al
mes ni nada parecido por lo que es adecuado para cualquier empresa
sea cual sea su tamaño.
Los anuncios que reciban una tasa de clic through CTR más
alta, (CTR es el numero de usuarios que hacen clic en el anuncio
en relación con el numero de veces que este se muestra) son
recompensados en el sentido de que mejoran su posición, de
ahí la importancia que tiene diseñar bien el anuncio
y escoger adecuadamente las palabras clave.
Estremecedora rapidez de implantación y respuesta a los cambios.
No obstante, sin duda la ventaja más excitante
de Adwords es el minucioso control de la audiencia a la que se muestra
nuestro anuncio mediante la flexibilidad que tenemos para la selección
de las keywords que desencadenan su impresión.
La elección de las palabras clave adecuadas
que desencadenen la aparición de nuestro anuncio es una decisión
crucial que va a determinar el éxito o fracaso de nuestra
campaña, por ello esta selección no debe realizarse
de cualquier manera.
El meollo del asunto radica en identificar las
palabras que, a la gente a quien le pueda interesar su producto
o servicio, usará en Google.
Pero además las keywords que seleccionemos deben reunir estos
otros tres requisitos:
Que el coste por clic (CPC) sea bajo.
Que nos reporten una alta tasa de CTR (Clic Trough).
Que la estimación del número de visitas que obtendremos
del propio programa sea aceptable.
El segundo requisito es generalmente el mas olvidado
por los anunciantes. El CTR no solo depende de las palabras clave
sin que también depende del diseño de la copia de
nuestro anuncio y de la posición que ostente pero unas palabras
clave adecuadas son esenciales. ¿ Por qué es tan importante
un alto CTR? En Adwords los anuncios no sólo se ordenan teniendo
en cuenta el CPC (lo que está dispuesto a pagar por cada
clic cada anunciante) sino que se sigue un sistema de ranking dinámico
basado en el CTR y en el CPC de manera que los anuncios que rinden
más (se llevan más clics) se les recompensa con un
CPC más bajo o lo que es lo mismo mejorando su posición
en el ranking. Adwords mide el CTR en las diversas posiciones, lo
normaliza para ajustarlo a cada posición y después
lo multiplica por el CPC para determinar la eficiencia de un anuncio
en comparación con otros anuncios en marcha (teniendo en
cuenta la posición en la que estaba el anuncio cuando fue
clicado).
Ésto ofrece a los anunciantes pequeños
una oportunidad de competir con los grandes que tienen los bolsillos
llenos de dinero, mediante un mejor diseño de anuncio y/o
mejor selección y organización de palabras clave que
sus competidores.
Asimismo, una vez decididas las palabras y/o grupos
de palabras, es importante estudiar el tipo de concordancia más
conveniente. (keywords matching). Podemos establecer tres tipos
de concordancia entre nuestras palabras y las que escriban los usuarios:
Concordancia Amplia
Ejemplo: automoviles
Con esta concordancia, el anuncio aparecería
para búsquedas como "automoviles usados", "tasación
de automoviles", "venta de automoviles", "seguros
para automoviles", etc. Vemos que es muy complicado usar una
única palabra, y tan amplia, como palabra clave. Es más
sencillo posicionar expresiones con dos o tres palabras. Asimismo
observamos que existe un sustancial grado de incertidumbre acerca
de lo que verdaderamente se está buscando. ¿Alguien
está buscando un concesionario para comprar un automóvil?
¿Es un estudiante que busca información para realizar
un trabajo sobre automóviles? O tal vez, es alguien que pretende
cambiar de compañía de seguros. En fin, las posibilidades
son casi ilimitadas.
Concordancia Exacta
Si elegimos concordancia exacta nuestro anuncio
aparecerá únicamente en aquellas búsquedas
que introduzcan exactamente nuestra palabra o palabras clave. Consiste
en poner nuestras palabras entre corchetes.
Ejemplo: [tasación de automoviles]
El anuncio aparecerá cuando se introduzca
en la caja de búsqueda exactamente "tasación
de automoviles".
Concordancia de frase
En éste último tipo de concordancia,
nuestra copia de anuncio aparecerá en aquellas búsquedas
que incluyan nuestras palabras clave en el mismo orden aunque también
incluyan otras palabras adicionales.
Ejemplo: "tasación de automoviles"
El anuncio aparecerá por ejemplo en búsquedas
como "tasación de automoviles en Valencia".
Además no hay que olvidar que tenemos la
posibilidad de incluir palabras clave negativas, es decir, imponer
que nuestros anuncios no aparezcan en búsquedas que incluyan
nuestras palabras clave pero que además incluyan alguna de
nuestras palabras clave negativas (palabras que no nos interesan).
Recordemos que estas palabras clave negativas se escriben en el
mismo recuadro que las palabras clave pero con un signo "-"
delante.
Si elegimos bien nuestras keywords y establecemos
la concordancia más adecuada nuestro publico estará
muy focalizado y nuestra tasa de CTR se verá recompensada.
Una vez tenemos perfectamente definidas nuestras
palabras clave, no pensemos que tienen que ser definitivas. Las
primeras semanas haremos un seguimiento exhaustivo de la campaña
mediante el estudio de los informes que nos ofrece el sistema Adwords.
Si hay que retocar algo se retoca, es gratis!
Recuerde que anuncirse con Adwords es una serie
de pruebas sin fin. Siempre realice un tracking a sus anuncios.
Nunca pare de probar diferentes palabras clave y anuncios para mejorar
su tasa de conversión y bajar su coste de adquisición
de un cliente.
Anunciarse con Adwords funciona. Domine el arte
de anunciarse en Google y podrá sacar ventaja a sus competidores.
No desista. Mucha gente no aprovecha el programa
porque desisten demasiado pronto. Si una campaña no resulta
ser un éxito aplastante en un día o dos, mucha gente
dice que no funciona y abandona. Adwords requiere tiempo. Concédale
al menos un mes. Estudie sus estadísticas y no tenga miedo
de probar cosas diferentes. Ser persistente es crucial. Por supuesto,
aquellos que abandonan hacen ésto más fácil
para el resto de nosotros ;o)
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