|
Organizando
una campaña promocional en buscadores de pago por posición.
Escribiendo
una campaña
Escribir y organizar
una campaña promocional en estos buscadores es relativamente fácil,
pero hay ciertos aspectos importantes que debemos tomar en consideración,
los pasos que desarrollaremos más adelante nos ayudaran a crear
campañas fáciles de mantener, usar una hoja de cálculo incluyendo
todos los detalles de cada campaña en una columna, nos permitirá
tener una visión comparativa de nuestros esfuerzos promocionales.
1.- Desarrollar
campañas individuales para cada producto o servicio que ofrecemos:
Esto nos permitirá
organizar nuestras campañas mucho mas fácilmente en el futuro. Si
dejamos de ofrecer un producto / servicio, simplemente retiraremos
esa campaña especifica. Si por el contrario creamos una campaña
general que cubra todo, tendremos que remover manualmente los productos
/ servicios que no deseamos ofrecer o deberemos empezar a desarrollar
todo desde el principio otra vez. Esto lleva tiempo, especialmente
si tenemos cientos de palabras clave en diferentes buscadores de
pago
2.- Escribir
listas de palabras relevantes para cada campaña:
Este listado
deberá estar basado en la densidad de palabras clave en el texto
de la pagina web y en la popularidad de las palabras deseadas. Popularidad
que podremos comprobar en los programas ofrecidos por los departamentos
comerciales de los diferentes buscadores para ayudarnos a administrar
nuestras campañas promocionales. Esto nos dará una noción sobre
cuales son los términos de búsqueda más populares para nuestro negocio.
Combinaciones de palabras, sinónimos, plurales y sobre todo mucho
sentido común entran aquí en juego. No debemos incluir nombres de
competidores, marcas comerciales o direcciones web. Incluir variaciones
con el nombre del país donde estamos basados es una buena idea.
Ej.: comparar precios España. Los usuarios escriben este tipo de
variaciones en las búsquedas, aunque el buscador este orientado
a un territorio especifico como http://www.lycos.es/
3.- Escribir
un título y descripción para cada campaña:
Debemos asegurarnos
de escribir una frase no muy larga que atraiga al visitante (esto
será nuestra tarjeta de presentación comercial), este título debe
contener la palabra clave a promocionar en la campaña y debe dejar
muy claro que es lo que ofrecemos. En la descripción debemos expandir
este concepto.
4.- Hacer
una lista con los nexos (links) de cada campaña:
Necesitamos
crear un link que nos permita controlar el volumen de tráfico que
el buscador de pago nos esta enviando, aunque todos estos buscadores
ofrecen esta opción en su panel de control, es mucho mejor hacerlo
nosotros mismos.
En la mayoría
de los sitios web es muy fácil: Simplemente añadir "?=" al final
del link y escribir el nombre del buscador
Ej: http://www.bespoke-sem.com/index.html?=espotting.
Debemos asegurarnos que el link funciona correctamente.
Necesitamos
a su vez el software adecuado para analizar los archivos "log" en
nuestro servidor. En estos archivos es donde se especifica el origen
del trafico que recibimos. Un programa que analiza con detenimiento
estos archivos es Webtrendslive, podemos descargar una versión gratuita
de prueba con capacidades limitadas en http://www.webtrendslive.com/
5.- Seguir
las instrucciones del buscador:
Algunos buscadores
de pago, permiten mostrar tu logo junto a la descripción, esto es
muy valioso a la hora de reforzar tu imagen de marca. Debemos asegurarnos
de seguir las instrucciones del buscador sobre el tipo y tamaño
de archivo, sino queremos ver nuestro logo rechazado.
Manteniendo
una campaña
1.- Mantener
las campañas al día:
Si eliminamos
un producto servicio de nuestra pagina web, debemos asegurarnos
a su vez de suprimir la campaña correspondiente en los buscadores
de pago, si no hacemos esto estaremos tirando nuestro dinero. Si
hay un cambio en la estructura de las paginas esto exige un cambio
en nuestros links con el buscador de pago. Muchas websites se olvidan
de hacer esto y pueden ver su cuenta con el buscador suspendida.
2. - Añadir
nuevas palabras clave regularmente:
Añade solo
palabras clave relevantes para tu negocio que no hayan sido incluidas
con anterioridad; plurales o nuevas palabras sugeridas por los buscadores.
3. - Renovar
las descripciones periódicamente:
La periodicidad
depende del volumen de trafico que recibamos, cuantas más veces
nuestras descripciones son vistas, la posibilidad que estas queden
anticuadas aumenta. No debemos olvidar que las descripciones son
nuestra tarjeta de presentación comercial a la hora de atraer posibles
clientes.
4. - Añadir
nuevas campañas:
Es imperativo
añadir nuevas campañas cada vez que incorporamos un nuevo producto
servicio a nuestra website, en caso contrario estaremos perdiendo
trafico y clientes potenciales.
5. - Revisar
nuestras pujas constantemente:
Debemos asegurarnos
que hay siempre suficiente dinero disponible en nuestra cuenta con
el buscador de pago, es crucial mantener nuestras campañas en las
primeras tres posiciones en los listados, aumentando nuestras pujas
cuando sea necesario. Solo las tres primeras posiciones aparecen
en los principales buscadores generales. Si no estamos ahí el volumen
de trafico que recibimos disminuirá o desaparecerá por completo.
Conclusión
Los buscadores
de pago por posición pueden atraer trafico de calidad directamente
al producto / servicio en nuestra pagina que el visitante esta buscando;
esto puede ofrecer la posibilidad de aumentar nuestros ratios de
conversión, convirtiendo visitantes en clientes. Solo se paga por
el trafico recibido, pudiendo acceder a clientes potenciales a través
de los principales buscadores generales usando los dos o tres principales
buscadores de pago (aquí podemos incluir Google y su sistema de
publicidad Adworks). Dado que los costes son relativamente pequeños,
esto significa que pequeñas y medianas empresas pueden estar presentes
compitiendo en igualdad de condiciones con multinacionales con grandes
presupuestos en marketing y publicidad.
"Derechos
Exclusivos Reservados por Marcelo Gil. Ninguna parte de este articulo,
puede ser reproducido, almacenado o transmitido en manera alguna
ni por ningún medio, ya sea eléctrico, electrónico,
químico, mecánico, óptico, de grabación
o de fotocopia, sin permiso previo y por escrito del autor. Directiva
Comunitaria sobre propiedad Intelectual 92/100/ECC. "
|
