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La
economía del pago por inclusión
Hace unos años
submitir en los Buscadores era una ecuación matemática,
cuantos más sitios incluías apropiadamente, más
trafico recibías. Pero ahora con un mercado cada vez mas
maduro y experimentado, todo esto esta cambiando rápidamente.
La diferencia
es que ahora cuesta dinero incluir un sitio en los listados de los
principales Directorios (Yahoo, Looksmart y se rumorea que próximamente
en Terra) y los Motores de Búsqueda se están sumando
rápidamente a esta tendencia para paliar el declive de los
ingresos generados por publicidad. Son miles los comentarios aparecidos
en los grupos de noticias sobre "la muerte del contenido gratis
en Internet", francamente yo creo que es beneficioso, sonara extraño,
pero todo tiene una explicación...
Partiendo desde
la perspectiva de una web comercial, el principal problema es su
presencia y visibilidad en la Red. El numero de paginas expuestas
en Internet esta creciendo a un ritmo aproximado de siete millones
cada día, lo cual hace cada vez mas difícil a tu público
objetivo encontrar tu sitio en un mar de sitios parecidos.
Cuando el usuario
esta buscando un producto o servicio, habitualmente va a uno de
los grandes Buscadores. Desde un punto de vista comercial que es
preferible, ¿Un listado con 10.000 sitios donde la inclusión
es gratuita, o un listado de cien donde cada sitio a pagado €180
para ser incluido?, evidentemente esto ultimo. Además si
las inclusiones gratuitas se mantienen para sitios de carácter
no comercial, para quien no pretenda hacer negocio en Internet nada
a cambiado.
Si generamos
un beneficio de €10 cuando alguien compra algo en nuestro sitio
y solo el 1% de las visitas compra algo, cada nuevo visitante tiene
un valor para nosotros de 10 céntimos de euro. Si podemos
conseguir visitantes a un coste de 9 céntimos estamos ganando
dinero, si son 11 céntimos estamos perdiendo, es así
de simple.
Hay tres tipos
de pago por inclusión que debemos considerar:
- Pago por inclusión
en Directorios: Yahoo y Looksmart del que Bigmouthmedia es socio
europeo.
- Pago por inclusión en Motores de Búsqueda; Actualmente
el Motor Inktomi es el único que ofrece este servicio.
- Pago por Posición en Motores de Búsqueda bajo la
modalidad de Pago por Click: Goto es el mas conocido, siendo Bigmouthmedia
su único socio europeo.
Pago por
Inclusión en Directorios
Son varios los
Directorios que actualmente ofrecen este servicio, pero solo hay
dos en los que realmente merezca la pena invertir tu dinero. Primero
es muy importante tener claro que el pago por inclusión no
garantiza posiciones, e incluso la inclusión en sí.
Si tu sitio es pobre en contenido o esta mal estructurado, los Directorios
pueden rechazarlo, perdiendo tu dinero sin casi ninguna posibilidad
de apelación.
Yahoo
cobra € 230 por su servicio "Express", este servicio garantiza que
tu sitio será revisado por un editor en ocho días
en vez de ocho meses, o nunca, como ocurría anteriormente.
Yahoo obliga a todos los sitios con carácter comercial a
usar este servicio. Este registro se realiza una sola vez. Si tratamos
de vender algo en Internet, la posibilidad de estar presente en
el Directorio más popular del mundo seis o siete meses antes,
bien merece el pago del servicio.
Yahoo ha empezado
a ofrecer un servicio de "Sponsorships" (Patrocinios) en sus listados,
con un coste dependiendo de la categoría entre €29 y €350
mensuales para poder acogernos a este servicio debemos estar registrados
anteriormente y solo podemos aplicar en la categoría donde
estamos incluidos. No puedes cambiar ni el titulo ni la descripción,
pero te pone en la parte superior de los listados.
Looksmart,
del que Bigmouthmedia es socio europeo, tiene una gran importancia
en el mercado como proveedor de contenidos para MSN, WOL, Altavista,
Excite, Arrakis, entre otros. Looksmart ofrece dos tipos de pago
por inclusión, su servicio "Express" con inclusión
garantizada en 48 horas a un coste de €232 y un servicio de inclusión
en ocho semanas a un coste de €116. A su vez ofrece servicios de
revisión y mantenimiento anual desde € 16.
Looksmart actualmente
esta desarrollando un programa de Posicionamiento y Promoción
basado en formulas de coste por click, que particularmente creo
será muy interesante para web comerciales.
Pago por
inclusión en Motores de Búsqueda
El motor Inktomi,
proveedor de resultados de búsqueda para MSN, AOL, Hotbot,
Starmedia, Terra, Goto, Looksmart, entre otros. Ofrece una modalidad
de pago por inclusión a un coste de €40 al año, asegurando
revisiones constantes de tu sitio cada 48 horas a través
de sus programas "spider". Esta modalidad tiene las siguientes ventajas:
- Los listados
están constantemente actualizados. Si modificas el contenido
o las Palabras Clave en tu sitio, puedes ver como esto afecta tu
posición en los listados en un par de días, no en
un par de meses.
- Inktomi penaliza
las paginas incluida en sus listados a través de su opción
gratuita. Esta penalización es la manera que Inktomi tiene
de evitar la inclusión de paginas especiales (gateway pages)
y acciones de "spam".Inktomi afirma que la mayoría de las
paginas incluida a través de su servicio gratuito son "spam".
- El pago por
inclusión es la única manera de incluir en los listados
paginas generadas dinámicamente (Ej.; las que en su URL figura
un signo de interrogación ? )
En principio
yo solo recomendaría pagar por la inclusión de nuestra
pagina principal, pero si tenemos paginas importantes en nuestro
sitio que cambian constantemente de contenido, deberíamos
incluirlas a su vez en este programa de inclusión.
Motores de
Búsqueda de Pago por Posición
¿Cómo
funciona el Pago por Posición? Es muy sencillo, pones un
precio por Palabra Clave en un tipo de subasta continua que determina
tu posición en los listados. Cuando alguien busca información
usando esa palabra clave y enlaza con tu sitio tu pagas a la base
de datos el precio que has ofrecido. En Europa los dos principales
Motores de Pago por Posición son Goto, él más
importante a escala mundial, y E-Spotting en este momento mas centrado
el mercado británico. Estos Motores están adquiriendo
mayor relevancia gracias a los diferentes acuerdos firmados con
grandes Portales como AOL y Altavista entre otros. Una estrategia
de compra de Palabras Claves en estos medios va a ser fundamental
en un futuro no muy lejano para cualquier sitio comercial.
Tendencias
para el futuro
Los días
de una inclusión gratuita y efectiva se están acabando,
mas teniendo en cuenta que todos los grandes Buscadores (con la
excepción de Yahoo) están perdiendo dinero. Probablemente
todos van a adoptar sistemas similares al de Inktomi, por otra parte
creo que es en el mejor interés para el futuro de la Red
que los Buscadores generen dinero y no desaparezcan por falta de
un proyecto económico viable.
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