ࡱ> rtq9 QKbjbj Evlnnnnnnn8(DLaD"UUU$ !nU33"UUwnnuwwwUnnwUww#|nn ׾nU$10aS"U"S"wnnnn GUIA PARA LA CREACION DE EMPRESAS INTRODUCCION A todos en alguna oportunidad de la vida, se nos ha ocurrido una idea que, en nuestra imaginacin, pudiera convertirse en un negocio. Luego, cuando vemos que otra persona, que tuvo la misma idea, la convierte en una empresa, slo nos queda el consuelo de saber que estabamos sobre la pista correcta y que el proyecto era viable. A veces pensamos que si hubiramos tenido las mismas oportunidades, tambin tendramos un buen negocio. Es posible que no hayamos tenido las mismas oportunidades, sin embargo lo ms probable es que no se nos ocurriera acometer el proyecto porque creyramos que no tenemos pasta de empresario y sta es una de las primeras barreras que es necesario romper, no tiene nada que ver con las oportunidades, concierne a nosotros mismos. Ser empresario es un oficio, un arte que es necesario aprender y perfeccionar para crear, poner en marcha, desarrollar y mantener un negocio exitoso. Quienes analizan el comportamiento de los empresarios exitosos, en l reconocen algunos rasgos comunes, relacionados con la capacidad de liderazgo, la persistencia y tenacidad, necesidad de logro, capacidad para medir los riesgos y otros. Todos, en mayor o menor medida, tenemos condiciones de emprendedores, la mayora de las veces en forma latente o no manifiesta. Cuando por alguna razn o motivacin poderosa, estas cualidades afloran, solemos atribuir a la buena fortuna, el xito obtenido. El xito empresarial no depende de la suerte. Salvo las posibles excepciones, es resultado del trabajo sostenido y tenaz, de la capacidad para la organizacin y manejo de los recursos y de alguna manera de la habilidad para aprovechar las oportunidades. Para crear una empresa no basta, desde luego, una buena idea, es necesario considerar una serie de aspectos de ndole legal, administrativa, organizacional, factibilidad tcnica y econmica, as como de recursos fsicos, humanos y financieros. La gua para la Creacin de Empresas no pretende agotar un tema tan amplio, pero si tiene el pretencioso objetivo de despertar el inters de aquellas personas que quieren llevar adelante un proyecto empresarial y requieren orientacin para la creacin y puesta en marcha del negocio. Lo nico que no encontraran en la gua son las ideas de negocios, porque esas las aportamos nosotros, los emprendedores, los labradores de ilusiones y de sueos. Luis Torres LA CREACION DE EMPRESAS "La creacin de una empresa es el resultado de la convergencia de cuatro factores: la existencia de una necesidad social no satisfecha plenamente; la reflexin sobre la forma de satisfacerla y la posibilidad tcnica de hacerlo, la disponibilidad de los recursos necesarios; y la iniciativa, el empuje, y la perseverancia de un emprendedor que detecta la necesidad, busca la forma de satisfacerla y utiliza los recursos disponibles para concretar y materializar la idea". Esta frase condensa los temas alrededor de los cuales giran estas notas y que sern desarrollados con detalle en las pginas siguientes como son: El emprendedor o promotor del negocio. La idea de negocio. El proyecto o plan de negocios. La puesta en marcha de la empresa. 1. LOS PROMOTORES Los promotores suelen ser una o ms personas emprendedoras que se asocian para llevar adelante una idea, unidos por lazos afectivos o familiares, afinidades o aficiones comunes, compaeros de trabajo, de estudio u otros intereses comunes. Quien se inicia en el proceso de crear una empresa est sostenido por motivaciones que lo incitan a trabajar por su cuenta y a independizarse con la expectativa de mejorar sus ingresos, lograr destacarse o alcanzar su realizacin personal. Un emprendedor deber, desde el inicio, salvar diversos obstculos en su empeo por alcanzar la meta propuesta, algunos de stos, derivados del sistema educativo convencional que no forma para el trabajo independiente o para los negocios. Otros relacionados con la falta de destreza para administrar un proyecto, el temor al riesgo y en muchos casos a la falta de recursos. Para salvar estas barreras, un emprendedor debe tener cualidades personales que lo califiquen como una persona motivada por el deseo de logro, capaz de asumir riesgos calculados, de establecer metas y preparar planes, responsable, con la iniciativa, creatividad y liderazgo necesario para asumir retos. Tambin ser deseable y conveniente y en algunas oportunidades imprescindibles que tenga conocimiento, experiencia, habilidades y destrezas en el rea del negocio. 2. LA IDEA DE NEGOCIOS Para iniciar la discusin hay que diferenciar entre ideas puras y simples y las ideas de negocio, considerando a stas ltimas como aquellas que se relacionan con una expectativa de explotacin comercial. Estas ideas se convierten en una oportunidad de negocio cuando hay una posibilidad real y contrastable de crear una empresa. Cmo surgen las ideas de negocios? Digamos que las fuentes de las ideas de negocios son muy variadas y cualquier clasificacin corre el riesgo de dejar muchas por fuera, por tanto las que a continuacin se presentan son a ttulo de ejemplo, sin pretender ser exhaustivos. ( Las capacidades personales: formacin profesional, conocimientos y experiencia adquirida en el trabajo o la profesin, habilidades y destrezas, pasatiempos, inventos personales. Un emprendedor puede generar una idea de negocio, en aquello que conoce bien, que sabe hacer bien y que otra persona puede necesitar. Los cambios del entorno: el aumento de la poblacin, las modas y los gustos, el cambio en el poder adquisitivo, el aumento de la inseguridad, el aumento de las mujeres que trabajan, el desempleo y otros. ( Necesidades: necesidades no satisfechas o mal satisfechas, nuevas necesidades derivadas de otras existentes. Productos: nuevos usos de productos existentes, nuevas aplicaciones de cosas existentes, las mejoras y cambios a productos existentes. Los cambios econmicos: cambios en la estructura de la industria, la privatizacin, cambios en la estructura del mercado, apertura econmica, apertura a las importaciones, apertura petrolera. La evaluacin de la idea de negocio Toda idea de negocios necesita ser evaluada, para determinar sus posibilidades de convertirse en un proyecto empresarial exitoso, para determinar que el producto tiene mercado, que el proyecto sea tcnica y econmicamente factible y que el negocio es rentable. Para que un bien o servicio tenga mercado se requiere que cubra o atienda una necesidad, que los usuarios estn bien identificados y que se tenga acceso a ellos. Para que un proyecto sea tcnica y econmicamente factible se requiere que existan y estn disponibles los recursos humanos, fsicos, tecnolgicos y financieros necesarios para la puesta en marcha de la empresa. Un negocio ser rentable cuando pueda garantizar una ganancia adecuada al esfuerzo realizado, al riesgo asumido y a los recursos invertidos. 3. EL PLAN DE NEGOCIO El plan de negocio o plan de la empresa es el instrumento mediante el cual se concreta, describen, organizan, planifican, cuantifican y evalan todos los aspectos fundamentales relativos a la creacin de la empresa, proporcionndole al emprendedor o emprendedores los necesarios elementos de juicio para decidir sobre la puesta en marcha de la empresa. El plan de negocio tiene como objetivo formalizar una propuesta de accin para la futura empresa que: facilite la obtencin de financiamiento, de seguridad al promotor y apoye la instrumentacin de la idea. El proceso de elaboracin del plan de negocios se debe realizar por etapas, debe ser dinmico, con realimentacin, las cuales pueden variar dependiendo del tipo y de la complejidad del negocio, de la experiencia del empresario, de la disponibilidad de recursos, del tiempo dedicado al estudio y preparacin de los documentos, as como de los niveles de detalle y precisin requeridos para cada parte. El resumen. Todo plan de negocios se inicia con una breve descripcin que destaca los aspectos ms resaltantes del documento. Antecedentes. Describe los promotores. Da una visin general del negocio: orgenes, objetivos y metas, el producto o servicio, el sector, la industria y el mercado. El producto o servicio: Denominacin comercial. Descripcin del bien o servicio sus usos o aplicaciones. Necesidades que cubre. Caractersticas que lo distinguen de los dems. Ventajas comparativas. Expectativas de evolucin o cambio. El mercado La oferta y la demanda: Area geogrfica, tamao, tipo y nmero de posibles clientes/ usuarios, niveles de compra. Porcin del mercado que se prev cubrir. Factores que pueden afectar el mercado. Tendencias. La competencia: Fortalezas y debilidades de la competencia, capacidad de produccin, tamao e importancia de cada uno de los competidores: capacidad financiera, marca lder, imagen de la competencia. La comercializacin Precio y poltica de precios: Determinacin de los precios, descuentos, venta al mayor, distribucin, detal. Distribucin: Canales de distribucin. Almacenamiento, despacho y transporte. Promocin: Recursos, mecanismos y medios de promocin. Estrategia de ventas: Organizacin, personal, costos, forma de pago, descuentos, acuerdos con distribuidores y representantes, etc. El estudio tcnico Incluye el proceso de produccin, as como los aspectos de la organizacin de la empresa para el logro eficiente de sus objetivos: los cuales son: la generacin de bienes y/o servicios, en la cantidad, calidad, los costos y los plazos que satisfagan las necesidades, exigencias y expectativas del cliente o usuario final. Tamao y localizacin: Define el "cuanto" y "donde" producir. El proceso productivo: Es la descripcin del proceso tecnolgico para transformar los insumos en productos. En el caso de servicios se describen las etapas y operaciones o actividades necesarias para la prestacin del servicio. Control de calidad. Equipamiento: Necesidades de mobiliario, maquinaria y equipos para desarrollar la actividad productiva. Plan de produccin: Describe el plan de produccin durante los tres o cinco primeros aos del proyecto, en funcin de la capacidad de produccin. Materias primas y suministros: Detalla las necesidades de materia prima y de insumos y materiales: indicar volmenes, calidades, proveedores, precios, estacionalidad de la produccin. Subcontratacin: Indicar las partes del proceso productivo que se pueden o deban subcontratar y sus costos. Servicios requeridos: agua, electricidad, telfono, gas, recoleccin de desperdicios. Cantidad y costos. Instalaciones: Los requerimientos de espacio fsico para la produccin, administracin, almacenamiento, mantenimiento, etc. (m2, tamao, tipo de construccin). Distribucin de las instalaciones. Organizacin y recursos humanos: Estructura organizativa: El organigrama de la empresa y la estructura de cargos. Personal: Personal necesario, funciones y responsabilidades, seleccin, contratacin, remuneraciones. Asesora externa: Requerimiento de asesora y asistencia tcnica externa. Anlisis financiero Con la informacin del mercado, del producto o servicio, consumidores, competencia, mercadeo, proceso de produccin y el esquema de organizacin es posible definir las principales variables financieras del plan de negocio: Inversin: La totalidad de los recursos requeridos para el inicio de las actividades de la empresa, as como aquellos, que permitan renovar activos ya depreciados, aumentar la produccin o actualizar o mejorar la tecnologa. Cronograma de inversiones: Programacin de las inversiones previstas segn el plan de inversiones. Financiamiento: Fuentes de financiamiento de la inversin: el origen y las condiciones del financiamiento. Ingresos y egresos: Presupuesto de ingresos y egresos del negocio para el perodo de anlisis. Estado de resultados: Es el resumen general de la operacin del negocio que sirve de base para cualquier evaluacin que se haga sobre el proyecto, toda la informacin que contiene se deriva de los estudios previos de mercado, tcnico, de inversin y de financiamiento. Balance general: Incluye los activos o pertenencias materiales, los pasivos que representan cualquier tipo de obligacin o deuda y el capital o activos propiedad de los accionistas. Flujo de caja: Permite medir o evaluar la liquidez del negocio y su capacidad para atender los compromisos financieros en funcin de la generacin de efectivo. 4. EL ARRANQUE DE LA EMPRESA El plan de negocio nos dar los indicadores necesarios para decidir la puesta en marcha de la empresa, esto implica nuevas decisiones y la realizacin de un conjunto de trmites burocrticos, de los cuales describiremos los mas comunes. 4.1 Requerimientos mnimos para el arranque de la empresa: An cuando en nuestro pas y en muchos otros de Amrica Latina abunda lo que se denomina la economa informal, es decir empresas no formalmente constituidas, que no pagan tributos ni cumplen con las disposiciones legales que norman el comercio y la industria, no es conveniente ni recomendable iniciar una actividad empresarial sin el cumplimiento de los extremos legales mnimos necesarios, porque tales empresas son estructuralmente dbiles, no pueden ser proveedores formales de otras empresas, son inestables y vulnerables. 4.2 Forma jurdica de la empresa La seleccin de la forma jurdica determinar como la empresa funcionar desde el punto de vista legal y se har de acuerdo al tipo de actividad que se quiere desarrollar, a las expectativas de crecimiento y al nmero de promotores o de personas que participarn en la misma. Las formas ms usuales son: La firma personal Creada por una sola persona, sin socios, sin capital social: Slo requiere la presentacin ante el Registro Mercantil, de un documento donde se participa la decisin de crear la empresa, para su debido registro, indicando la razn social de misma. Este tipo de empresas es conveniente para las profesiones liberales en actividades que no requieren mayor inversin, en actividad artesanal, el comercio al menudeo y otros. Los gastos de constitucin son bajos, la contabilidad y administracin es mas sencilla y paga impuestos como persona natural. Tiene el inconveniente que los actos de la empresa, como gira bajo la sola responsabilidad del propietario, comprometen tambin el patrimonio familiar. Sociedad de responsabilidad limitada: Se puede constituir con un mnimo de dos socios, con un capital no menor de 20.000 bolvares. La responsabilidad de los socios est limitada a los aportes hechos a la sociedad, como cuotas de participacin. Este tipo de sociedades es adecuado para empresas pequeas, cuyo capital social no sobrepase los dos millones de bolvares, donde los emprendedores sern los mismos que dirigirn y administrarn la empresa. Se requiere un acta de constitucin y unos estatutos, los cuales deben presentarse por ante el Registro Mercantil para su protocolizacin. En estos documentos se identifica la empresa, su objeto, los socios, el capital aportado, la forma de administracin, la representacin y otros aspectos exigidos por el Cdigo de Comercio. Sociedad Annima: Es la sociedad ideal para inversionistas, donde los aportes de capital se hacen mediante la suscripcin de acciones. La responsabilidad de los socios se limita a los aportes en acciones: se requieren por lo menos dos socios para constituir la sociedad y no hay lmites en la inversin, la cual debe estar pagado cuando menos en un 20% del capital suscrito. Este tipo de sociedad es la mas comn porque no tiene restricciones en cuanto a los montos de capital y las acciones son fcilmente transferibles, sin otras limitaciones que las establecidas en los estatutos. Otras formas de asociaciones menos comunes: La asociacin civil: Se utiliza cuando la actividad se dirige a la realizacin de un fin econmico comn, como por ejemplo la asociacin de profesionales de libre ejercicio. No requiere un capital mnimo, se constituyen fcilmente y no persigue fines de lucro, por lo que no reparte dividendos. Otras sociedades son: las de nombre colectivo, las sociedades en comandita y las cooperativas, estas ltimas se rigen por una ley especial, su constitucin tiene cierta complejidad y son importantes para agrupar y fortalecer la actividad econmica de artesanos y pequeos productores de bienes y servicios. 4.3 Fuentes de Financiamiento Las fuentes de financiamiento de una empresa son de diversa ndole y tienen origen en: los recursos y ahorros propios, los aportes de familiares y amigos, inversionistas privados, la banca comercial e instituciones pblicas y privadas dedicadas a la asistencia y fomento de la artesana, la pequea y mediana empresa. 4.4 Otras obligaciones legales. Toda empresa, adems de su registro, requiere, desde su arranque cumplir con una serie de obligaciones establecidas por leyes, ordenanza municipales y dems disposiciones legales, de las cuales mencionamos: ( Publicacin del registro de la empresa. ( Sellado y foliado de los libros de la empresa. ( La patente de industria y comercio, el cual es el permiso que otorga la Alcalda para que una empresa pueda ejercer su actividad comercial. ( Registro de Informacin Fiscal. ( Inscripcin en el Seguro Social Obligatorio SSO. ( Inscripcin en el Instituto Nacional de Cooperacin Educativa INCE. ( Inscripcin en los Registro de proveedores de los organismos pblicos a los cuales quieran ofrecer sus productos o servicios. ( Registro de la propiedad industrial cuando se quiere proteger una invencin, un modelo, lema, nombre o denominacin comercial de la empresa. ( Trmites especficos que deben realizarse para determinados tipos de empresas tales como la produccin de alimentos, venta de comida, fabricacin de productos farmacuticos, explotacin de minerales, etc. PAGE  PAGE 7 FUNDACION PARQUE TECNOLOGICO DE BARQUISIMETO PROGRAMA DE CREACION DE EMPRESAS FUNDACION PARQUE TECNOLOGICO DE BARQUISIMETO Tlf/Fax: (+58 51) 376592 - 375082 Zona Industrial I, Carrera 4 entre Calles 24 y 25, Centro de Informacin Empresarial Correo-E: tecnoweb@cantv.net Apartado Postal 572, Barquisimeto 3001 VENEZUELA tecnopar@reacciun.ve (+; ?cQRmnoXYZfQg7DZ#)###B$Z$.%9%&&\(o(2.S.U/i/4ôÅ΅ j35CJOJQJmH sH  5B*CJOJQJmH phsH B*CJOJQJmH phsH B*CJOJQJmH phsH CJOJQJmH sH 5CJOJQJmH sH 5CJOJQJmH sH  CJmH sH 5CJOJQJmH sH  CJmH sH 4()*+,9:34 $`a$$ a$$a$$a$IPK p  G[{  $-DM %a$$^a$$ & F h^a$$a$$-DM %`a$$`a$>?cPQXYPQ7<=$7^7a$$a$ $]W^]`Wa$$^a$$ & Fa$ $SW^S`Wa$$ & Fa$$`a$ $-DM %a$=>CDZ !!##)####A$B$ $Sr^S`ra$ $7^7`a$ $ & F 7a$$`a$ $-DM %a$$a$$^a$$ & Fa$$7^7a$B$Z$-%.%9%&&&&R'''[(\(o())*O++,-n-1.2.S..$S^Sa$$7^7a$ $ & F 7a$. /T/U/i/H0)111V2c344445568848I9 $7^7`a$$^a$$`a$ $-DM %a$ $ & F 7a$$S^Sa$$7^7a$4456848D6DvEEgFhFFFFFUGVGyGzGGGGGwHxHIIIIIIIIIIIIIIIIII!JBJCJoJpJMK}CJ B*CJph B*ph 5OJQJj5UmHnHu5#0J5B*OJQJmHnHphu0J5B*OJQJph!j0J5B*OJQJUph0J j0JU juCJOJQJmH sH CJOJQJmH sH 5CJOJQJmH sH 1I9J9g9h9z9s:t:7<8<^<==E?F?X?AAADD5DuEvEeF$n^na$$ & Fa$$t^ta$ $n^n`a$ $7^7`a$eFfFFFFFSGTGwGxGGGGGvHwHIIIIIII&`#$$^a$$a$ $S^S`a$ $S^S`a$ $7^7`a$IIIIIII!JBJCJJKNKOKPKQK  "$%`  "7$` "7$%'$dN]`$a$$h]ha$&`#$h]hMKQK' 0&P/ =!"#$%nn5xU?$fPNG  IHDRd,umgAMA IDATx:KsGs3@Yg$*_ Sr.HAW-JNΖ)KCnS\r/S$bwg:FP@-f{{=B)%!$$"" j["beaNPJ`0%Jx>%)!OOl(vy_{'z$L!dk0sG2HOѼZ>?5z0ULdW$v4 K;D;D$@HHq,!I  !-0+!q-քip1.זA͞Q % wT*ҌO4B%$ H@Da.sZl]^+1̀C(ac Niڵ`v9ؚ\Dž#m9P/#\>ɑH$~~-ʋin>u.(fk8]ch ēQIu2~{9i,2B^y:?쳯J<{Ç0 ޽\m)w7kuXGVÇ>}<}TQw^7"Z@ hۭIwZ4HX-!f0~RHM m5f7_◝eCTi9U12I2`@LH`Ȓ]AJR:N$YJD?_C0i' ~x]1"^|y}}}uuի… ׮]3>wNYi*֭[[[[(ckkk7nPgmmm R$I|g dZï x&(b/̱FE4f6GE>l?9L'6h& Xu^ֳEO Jm*K6V80^'8Mz=D 0 o*Mׯ+.!Ǐo޼`0gϞ]zUaӪU12=M^0Ph766A"HhFݭ $(ge)"^*rD^םd#$@G)B9G3 $j8@l2. 1'H%t4% Rc a՞̒DRY-}k2w}<~_~$ReYE0ϟ?O?yE{Oa{>5Oª AixTS*wa7MB?fT!Dm8TD 0xH"%p*&-e}Тv#`z**zE8*rr$?8 666._ Ld .^hDT]=xyxiz8#I8p*e<Fe>d2Ά٤2ɼHH6XiON">xv|U%G X^ H8DDZYAFgfD#BĪ,C+lL?輮w(|SYCcRA5sʑ* G$9n0Ͼ$piLb ݠpzA<Xw96J3[% VK$CuzJ/ =lQU mW$8R4Yc6),XEMɬ8Y< ݰE),gMFyYEqpp愍8Tg@"t#WMZ1ۛpEQI)u42M)MU]~n߾w)Zֶz=e?&ҫRMvIB]/p{a7tVrmyXs+oF9ŝ8MqVg=/pFq#d Q"2n"3َ!coѶNku0/ۭmYUF捖m; f@g,IGVd>fYJ?GںM)5}C ) ./D6wwwc߯`>ߺu޽{*>Q1fR) zVFv] ,DA~7nӲXI ^0ʫs9+A7d(8w<f5m?X$' I&DNjaߖ5Y3UNCDp)/3`QAU|&uVe?"޼ysy$gVoFUڙy;)p%jlts^lac*h[Z-(QQ-A41YVF\$ٌ"?K'_*)8쑇Nm_Y*Z%$K.uaHFw܁Eg|dQ eՃ Fְ-:< ڲܦswf1`A7TʀF%8vw;N\qr֌ Zl [XTҸrqef/4P/A: G|՚T0]~߽{_ѣGzǏ0|S5UcH 2/p8* ($\o&5(f%pj7莒 g-Q i3)e9)쮕OFlag( vII:qRpV#F P*'K1}`SKe8.wmmMHi εkז+jXҥKtG8|dkkk{{4YDdfjhHK/m:Mn]{nд6h[gΞ%Y6AڞcM[{hU,Q!CbB@mH 1MswPwZ|fg- Wvmmvvv￿LNP~=ظƬ/jp6٭/2 oH8\U\|*Q>:j&1*&t2wx ' $;iw? 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