COMO ELIMINAR EL FACTOR COMPLICACIÓN.

Para poder ser buenos vendedores por internet debemos situarnos del lado del comprador, así resulta mucho mas fácil deducir que buscan sus compradores, que quieren, como lo quieren, etc.

Partiendo desde esa base, es evidente que, a la hora de comprar un producto por internet, no nos gustan las complicaciones.

Si recibimos una oferta que nos atrae, pero para adquirir ese producto debemos llamar a un número de teléfono, realizar un deposito en una cuenta bancaria, o un giro postal la idea de compra se va desvaneciendo.

No nos gustan las complicaciones. Lo bueno de comprar por internet es que no nos tenemos que levantar de nuestras sillas, tan solo hacer unos cuantos clic (tampoco muchos).

CLAVE? ACEPTE TARJETAS DE CREDITO EN SU WEB – AUTOMATICE Y FACILITE EL PROCESO DE COMPRA

Otra situación: si usted está creando su propia lista Opt-in e invita a las personas a que se subscriban, hágaselo fácil!, que solo tengan que completar su nombre, su email y listo!. Elimine el factor complicación. A nadie le gusta estar completando formularios que parecen no terminar jamás.

Otra situación mas: cuando usted se comunica con otros editores, webmasters o encargados de una web y desea solicitarle un intercambio de links, una recomendación recíproca o talvez comunicarle una nueva idea para de promoción sinérgica elimine el factor complicación. En este tipo de mensajes siempre incluya todos sus datos personales y los de su pagina web, si pretende un intercambio de enlaces envíe en ese mismo mensaje el código de su enlace, si pretende que un editor publique su artículo envíe su articulo en ese mismo mensaje. De otra forma no será atendido simplemente porque no facilitó esa tarea, recuerde que la mayoría de los editores y webmasters son personas muy ocupadas.

¿En que le beneficia a Usted eliminar el factor complicación?

Eliminar el factor complicación se traduce en:

1) Mas ventas: Si usted automatiza el proceso de venta de su producto, si usted acepta tarjetas de crédito en su web, si su formulario de compras es corto y sencillo, si no hay que realizar 8 pasos para poder comprar su producto, le aseguro que usted venderá mucho mas! Compramos por internet porque es fácil, rápido y cómodo.

2) Mejores resultados: Si usted está realizando una campaña publicitaria necesitará la ayuda de algunos editores o webmasters, ya sea para intercambiar enlaces, realizar recomendaciones recíprocas, publicar un artículo suyo, solicitar permiso para publicar un artículo de otro, etc. Si usted realiza estas tareas FACILITANDO toda la labor de la otra persona, obtendrá mejores resultados.

3) Mas subscriptores: Si usted elimina el factor complicación para que la gente pueda subscribirse de forma fácil a su boletín o lista de correo aumentará el número de sus subscriptores, hágaselo fácil!

Conclusión:

Elimine el factor complicación. Para poder hacerlo póngase del lado del comprador que recibe su oferta, póngase en el lugar del editor que recibe su email (recuerde que está muy ocupado). Analice cuidadosamente cada aspecto de su web, el proceso de compra, el proceso de alta de nuevos subscriptores, cuando encuentre alguna complicación? ELIMÍNELA!.

©Alejandro Figueroa
Director de Marketing Universal
www.marketing-universal.com.ar
Editor de Estrategias para su Negocio Online