|
Curso
de Marketing de Afiliación en 5 lecciones:
CAPÍTULO QUINTO
Bienvenido a la sección de oportunidades.
Todo éste curso se ha basado hasta ahora en las ventajas
del marketing de Afiliación como generador de trafico de
calidad, hacia su negocio en la Red, es decir visitas de potenciales
clientes que multipliquen sus oportunidades de negocio.
Usted sabrá, y sino es mi deber dárselo a conocer,
que existen en el mercado, otros formatos de programas de afiliación,
son los llamados habitualmente "Programas de pago por registro"
y "Programas de pago por venta", los principios básicos
de funcionamiento no varían demasiado respecto a lo que hemos
visto hasta ahora.
Principalmente, la diferencia viene ya expresada por su propia
denominación, es decir pagando a sus afiliados por cada registro
o venta conseguidos. Lo cual no significa que sea eso lo que acabe
costándole finalmente a usted ya que será difícil
encontrar una empresa de afiliación que arriesgue los ingresos
de su trabajo a la capacidad de su website de obtener resultados,
por lo deberá hacer frente a otros costes asociados.
Vamos a dar un breve repaso al funcionamiento, ventajas e inconvenientes
de cada una de las dos modalidades:
Programas de pago por registro (Lead).
¿Recuerda usted que en la segunda lección de éste
curso, le mencionaba la importancia de conseguir algún dato
de las visitas aportadas por sus afiliados? El objetivo no era otro
que convertir la fugaz visita en una relación continuada
que le permitiera a usted establecer, mediante su boletín
electrónico, o posteriores ofertas llegar a convertirlas
en nuevos clientes.
En éste caso, el objetivo es muy parecido, aunque puede
tener diversos objetivos. Por una parte, es posible que a usted
le interese solamente captar nuevos contactos con los que posteriormente
llevar a cabo la oportuna labor comercial que la estrategia de su
empresa tenga por costumbre llevar a cabo.
Puede ser que su empresa se dedique a la compra venta de pisos,
a asesorar a sus clientes sobre inversiones bursátiles, vender
terrenos o cualquier otro tipo de servicio o producto, que por su
propia naturaleza no sea susceptible de ser prestado on-line ni
entregado a domicilio.
Si su empresa necesita capturar usuarios registrados a sus servicios
o suscriptores a una publicación, ésta opción
puede ser una alternativa válida, solamente usted debe decidir
si confiar en la capacidad de su website, para obtener estos resultados
por si mismo mediante un programa de pago por visitas o recurrir
al pago por registro, que le ofrecerá una mayor seguridad
en la obtención de registros pero con un mayor coste para
usted.
En éste caso, necesitara ubicar en su website un formulario
más o menos extenso, que sus visitantes deberán rellenar
con los datos que estime necesarios para valorar cada nuevo contacto
y por su parte, usted pagará al afiliado que le aportó
este nuevo registro, una cantidad de dinero previamente estipulada.
El importe a pagar por cada registro, puede ser muy variable, en
función principalmente de dos conceptos:
1/ La cantidad y tipo de datos solicitados: Naturalmente
cuanto más extenso sea el formulario y el tipo de datos que
en él se soliciten, hará que sea más difícil
que sus visitas accedan a rellenarlo sin un buen motivo para ello.
Esta circunstancia hace que usted reciba una información
de más valor, pero dificulta proporcionalmente al afiliado
la obtención de resultados y por esa razón el precio
de cada registro, deberá ser más alto.
2/ La calidad de los datos recibidos: Si usted
desea obtener registros de un "tarjet" determinado, como
puedan ser médicos, estudiantes, amas de casa o fumadores
en pipa, estará limitando en gran manera la posibilidad de
obtener registros y por tanto ingresos a sus afiliados y por ello
también la compensación por cada uno de ellos deberá
compensar esta limitación.
Para que pueda hacerse una idea del precio por registro obtenido,
estos le pueden costar entre 1€ y 30€, en función de las
características solicitadas en cuanto a los dos conceptos
explicados.
Recomendaciones para ahorrar dinero: Ya llegamos al acuerdo usted
y yo, en una lección anterior, que es mucho más fácil
que los visitantes de su website rellenen un breve formulario en
el que usted les pida tan solo su nombre y dirección de correo
electrónico, que su filiación completa. Si con estos
datos no tiene suficiente, siempre habrá un motivo para poder
contactar con ellos e ir obteniendo paulatinamente el resto de información.
Si además usted ofrece algo de valor para el visitante a
cambio de rellenar los datos solicitados, le sorprenderá
la cantidad de nuevos contactos que podrá conseguir cada
día. Naturalmente debe tratarse de algo que a usted no le
cueste nada y pueda ser enviado al instante mediante un autocontestador,
ya que ello incentivará al visitante y le asegura a usted
que la dirección indicada es correcta, ya que de otro modo
no recibirá su obsequio.
Por otra parte, la calidad de los registros obtenidos, podrá
usted regularla con mayor o menor precisión, seleccionando
adecuadamente a sus afiliados. Quizá no pueda ser tan exigente
en cuanto a su calidad, pero su vida será mucho más
fácil y en cualquier caso, haciendo bien las cosas, el coste
por cada registro válido muy inferior.
Si usted está dispuesto a aportar por su parte, los conocimientos
adquiridos en éste curso, a la hora de planificar su Programa
de Afiliados, le garantizo que mediante un programa standart de
pago por click, va a obtener los mejores resultados y va a ahorrar
mucho dinero en la promoción de su negocio en la red
INDICE:
Lección 1: Asegure sus pasos. ¿Está su website
preparado?
Lección 2: Necesidad de promoción. Visite nuestra
web
Lección 3: Promoción de su website. De nuevo en casa
Lección 4: Trucos y estrategias. Bienvenido a la casquería
Lección 5: Diferentes opciones. Sección de oportunidades
|
