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Curso
de Marketing de Afiliación en 5 lecciones:
CAPÍTULO SEGUNDO
Cada mes
iremos publicando una entrega del mismo, aunque si lo prefieres
puedes solicitarlo directamente y de forma completa a su autor Lluís
Sabata. Tienes las instrucciones de como hacerlo al final de esta
introducción.
Nuevos
aires para su website
Espero que las
observaciones y comentarios de la anterior lección, no le
hayan ocasionado muchos quebraderos de cabeza, nunca fue esa mi
intención. Ocurre que, después de haber visto en tantas
ocasiones anunciantes gastar inútilmente su dinero intentando
promocionar sitios que eran incapaces de generar resultado alguno,
me resisto a permitir que eso mismo pueda ocurrirle a usted.
De modo que
si su website ya superó la prueba, el siguiente paso consiste
en hacer que los clientes en los que usted pensó cuando puso
en marcha su proyecto, sepan que está usted ahí, con
unas ofertas irresistibles y todas las facilidades para sacar provecho
de ellas.
¿Que
ya lo ha intentado otras veces y no ha funcionado? No debe preocuparse
ahora por ello, pero conviene que tenga en cuenta que si sigue aplicando
los mismos métodos, obtendrá con toda seguridad los
mismos resultados. Por ello, en esta lección me propongo
darle a conocer nuevas estrategias que usted mismo podrá
planificar y llevar a cabo, sea cual sea su presupuesto y con las
mayores posibilidades de éxito.
Visite
nuestra web.
Imagine usted
por unos momentos la Plaza Roja de Moscú, repleta de diminutos
puestos de venta de todo tipo de productos, agrupados ordenadamente
en miles de cuadriláteros de unos dos metros de lado conteniendo
cada uno de ellos diez mil de esos pequeños puestos de venta,
a cual más limpio, ordenado y con vistosos carteles anunciando
sus mejores ofertas, con la esperanza de conseguir, aunque sea por
unos segundos, captar la atención de unos pequeños
personajes que de vez en cuando circulan entre ellos.
Ésta
es más o menos la situación de su website, por perfecto
que sea su diseño, atractiva su oferta y magnífico
su servicio de atención a clientes. Y pensar en todo el tiempo
y el dinero, que ha empleado usted en su proyecto para verse así...
Confundido entre una muchedumbre de sitios, quizá más
descuidados y rudimentarios que el suyo, pero con idénticas
oportunidades de atraer nuevos clientes.
No desespere
aún, si hizo bien los deberes ahora es cuando tendrá
a su alcance las mejores oportunidades para sacar a su website del
inmenso zoco que es la Red, consiguiendo que sus nuevos clientes
le encuentren con facilidad y gracias a ello conseguir los beneficios
que le permitan anticipar el retorno de su inversión.
Eligiendo
su estrategia.
Ante esta situación
usted puede actuar básicamente de dos modos, a saber:
A) Esperar a
que sus futuros clientes decidan buscarle: En éste caso,
usted podrá dar de alta su website en varios buscadores,
comprar posicionamiento, incluso pagando solamente por los resultados
en forma de visitas que obtenga. Eso está bien, solamente
habrá que esperar a que los clientes para los que usted pensó
su negocio, necesiten sus productos y decidan ir a buscarlos.
Tenga en cuenta
también, que es más que probable que su propia competencia
haga exactamente lo mismo que usted, de modo que puede darse la
curiosa circunstancia de que buscando su website encuentren al mismo
tiempo a los de sus competidores y por cualquier razón, acaben
comprando en alguno de ellos.
Además,
después de todos los esfuerzos que usted ha hecho para el
éxito de su negocio, no debe resignarse a relegar su futuro
a las veleidades de los navegantes en la Red. ¿O quizá
aún no sabe usted por qué los centros de El Corte
Ingles están siempre situados en las zonas de mayor tráfico
peatonal de las grandes ciudades?
B) Acudir en
su búsqueda antes de que ellos decidan hacerlo: Afortunadamente
Internet ofrece suficientes recursos para llevar a cabo este trabajo,
sin tenerse que calzar las "zapatillas de correr" e ir
detrás de los clientes Se rata de acudir en su búsqueda
donde quiera que estén y descubrirles necesidades que muchas
veces desconocen o despertar su interés en productos o servicios
que por su propia iniciativa, tal vez nunca buscarían.
Si decide usted
pasar a la acción y hacer que sus clientes lo encuentren
sin tener que buscarle, existen diferentes alternativas, que podrá
elegir en función de su presupuesto y necesidades concretas,
aunque básicamente todas ellas están basadas en la
difusión de enlaces que después de atraer la atención
del navegante lo lleven hasta su website.
Quizá
al mencionar los recursos que facilita Internet para salir al encuentro
de sus posibles clientes, haya pasado por su cabeza la posibilidad
de hacer lo mismo que esas empresas que llenan todos los días
su buzón de "correo basura" total, es barato y
nada se pierde. Quítese esta idea de la cabeza, lo único
que se vende de esta forma en Internet es el sexo, casinos y majaderías.
Estoy seguro de que usted no quiere que nadie identifique a su empresa
con este tipo de productos.
Quien
tiene amigos...
También
en Internet, toman sentido en ocasiones las frases hechas y ésta
es una de ellas, de modo que para ilustrarla, vamos a viajar de
nuevo hasta la Plaza Roja de Moscú, donde siguen peleando
los propietarios de los diminutos puestos de venta por quitarse
los clientes, recuerde que su website sigue estando ahí.
Así que abróchense los cinturones.
Uno de los días
que Bernabé iba a tomar su almuerzo a la cafetería
(roja, por supuesto) repleta de clientes, se dió cuenta de
que no le quedaba otra opción que compartir la mesa con otro
comensal sino quería tener que esperar al siguiente turno,
de modo que después de recoger la bandeja con el menú
del día, se dirigió a una mesa ocupada por una sola
persona, que aceptó cortésmente su improvisada compañía.
Después
de los saludos de rigor y dado que ambos tenían sus puestos
de venta en la plaza, aunque a considerable distancia, la conversación
derivó inmediatamente hacia los respectivos negocios, de
manera que a los pocos minutos Bernabé ya sabia que su compañero
de mesa tenía un puesto especializado en la venta de muebles
de dormitorio y complementos.
A lo largo de
la comida y mientras iban dando cuenta de sus respectivos platos,
la banal conversación transcurrió alrededor de la
situación del mercado, las dificultades para vender y todos
aquellos temas que, siendo comunes, se prestaban a un intercambio
de pareceres.
Bernabé,
experto negociante, pasó toda la comida algo ausente, su
mente estaba cavilando de que forma podía sacar provecho
a aquel encuentro casual, hasta que en el momento de tomar el café,
se dirigió a su compañero de mesa y sin más
le espetó:
Amigo, quiero
proponerle un trato. Seguro que a su puesto de venta acuden a comprar
su dormitorio muchas personas que están cambiando los muebles
de su casa. ¿Qué le parecería si a cada uno
de sus clientes le habla usted de mis sofás Pim-Pum y le
lleva hasta mi tienda? No hace falta que usted le acompañe,
basta con que le entregue una de mis tarjetas, yo me encargaré
del resto y a cambio le daré una compensación por
cada nuevo cliente que llegue a mi tienda con una de esas tarjetas.
Dada la situación
del mercado, no era cuestión de desperdiciar ninguna ocasión
de negocio, por modesta que fuera y si además requería
tan poco esfuerzo, no hacía falta nada más para cerrar
el trato con el consabido apretón de manos mientras terminaban
de apurar su café.
Aquella misma
tarde, Bernabé vio llegar a su diminuto puesto de venta a
dos nuevos clientes con las tarjetas en la mano, de las que había
entregado a su improvisado compañero de almuerzo. Ninguno
de los dos compró un nuevo sofá, pero Bernabé
anotó cuidadosamente en su agenda la dirección de
ambos y acordó con ellos enviarles unos folletos con las
próximas promociones y los nuevos modelos para la temporada
siguiente.Acababa de nacer el Marketing de Afiliación.
A partir de
aquel día Bernabé procuró ir todos los días
a almorzar a la hora en que la cafetería (roja por supuesto)
estaba más llena y compartir su mesa con vendedores de alfombras,
cortinas, muebles y complementos para el hogar, hizo imprimir cientos
de tarjetas con su eslogan y las distribuía entre los nuevos
afiliados que iba reclutando.
Los días
que no había suerte y su compañero de mesa se dedicaba
a la ferretería o venta de pólizas de seguros, simplemente
saboreaba la comida y regresaba lo antes
posible a su puesto a atender a sus clientes que iban llegando con
las tarjetas en la mano.
Puertas,
puertas y más puertas.
A las pocas
semanas, el puesto de Bernabé seguía en el mismo sitio,
en medio del gran zoco y confundido con el resto de establecimientos,
no había gastado un céntimo en publicidad y toda su
inversión se limitó a imprimir tarjetas y a los almuerzos
en los que reclutaba a sus nuevos afiliados. Gracias a su estrategia,
había multiplicado las puertas de entrada a su establecimiento
y con ello las ventas. Y sabe usted ¿cual fue el sofá
más vendido en esa temporada?
Regresamos:
Volviendo a
su caso particular y si hasta ahora le parece interesante, la estrategia
en que se basa el Marketing de Afiliación, mañana
le explicaré la manera más cómoda y eficaz
de aplicarlo a su negocio, cómo Internet puede multiplicar
su efectividad y lo fácil que resultará para usted
si elige las herramientas adecuadas.
Ah! y no se
preocupe, no deberá ir de un lado a otro de la gran Plaza
Roja reclutando a sus nuevos vendedores, le explicaré cómo
encontrarlos y seleccionarlos más fácilmente de lo
que imagina.
INDICE:
Lección 1: Asegure sus pasos. ¿Está su website
preparado?
Lección 2: Necesidad de promoción. Visite nuestra
web
Lección 3: Promoción de su website. De nuevo en casa
Lección 4: Trucos y estrategias. Bienvenido a la casquería
Lección 5: Diferentes opciones. Sección de oportunidades
Su obsequio: Al completar el curso, recibirá un valioso en
atención a su participación.
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Lluis Sabata, CEO de www.ulises,net, expone en un breve curso
gratuito de tan solo cinco lecciones, enfocado a Pymes y emprendedores,
las estrategias fundamentales del marketing de Afiliación y los
pasos necesarios para incorporarlo con éxito a su website.
El objetivo del curso es explicar el funcionamiento y estrategias
de esta nueva herramienta que está resultando el factor clave para
el relanzamiento de miles de proyectos en Internet. Las lecciones
están escritas en un lenguaje ameno, salpicado por numerosos ejemplos
en que el lector pueda ver reflejada la situación de un negocio
en la Red.
Huyendo de tecnicismos, los contenidos pueden ser perfectamente
asimilados por cualquier lector, ya que las lecciones se envían
al buzón del suscriptor en cinco días consecutivos y en cada una
de ellas el lector irá descubriendo cada uno de los pasos necesarios
para implementar el marketing de Afiliación a su website, de acuerdo
a sus necesidades y presupuesto.
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